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但这些与成天乐的情况都全然不同,成天乐元神清明不受“耗子”
的任何控制,这反而像他修炼成的一种能力,能够让“耗子”
去做某些事情。
但在外人看来,却很难发现什么端倪,“耗子”
通过成天乐之口演讲,发出的就是成天乐的声音。
而成天乐本人也知道自己正在对员工们说什么,假如不愿意的话,也可以随时自己开口把“耗子”
摁回去。
“耗子”
对交易部员工的讲话,就取材于传销团伙给“新朋友”
上的入门课。
成天乐当初最喜欢那个大课堂,这节课他听的最多,因此“耗子”
的印象也最深。
它首先讲了两个商业案例,包括“美国营销大王麦当劳”
的故事,然后介绍了事业成功者的素质、分析有什么缺点阻止人们迈向成功、在工作中怎样才可以做的更好,怎样才能有更振奋的精神和更积极的态度?
平心而论,“耗子”
的发言在联系实际之处多少有点空洞,但总体水平还是不错的,让本有些不耐烦的副总和财务也感到些许佩服,心中暗道这位不知从哪里招来的总经理可真能忽悠!
而那些新招来的员工们听得很是振奋,其中有好几个人还深有感触,对工作的认识态度竟有了很大转变。
是忽悠人也好,还是真有想法也罢,总经理这样的表现,总比一天到晚板着脸很严厉苛刻的样子要有亲和力多了,员工基本上都是很高兴的。
等天亮回公寓之后,第一次过足领导瘾的“耗子”
开心的不得了,又兴奋的和成天乐商量怎么制定员工娱乐活动的方案,让大家平时都精神起来。
它建议的活动居然都是传销团伙里那些游戏,成天乐还不至于糊涂到由着“耗子”
去胡闹。
在外汇交易部里组织员工唱歌、讲故事,玩什么狗撒尿一类的游戏,那不成幼儿园了?
交易部毕竟是营业场所,营业时间内是为客户服务的,表面上要安静严肃,就算要组织那一类的活动,也只能抽别的时间,比如周末或者白天,考虑大家的休息和各自的私事,还不能经常搞。
所以得好好琢磨一下该怎么办?而且搞活动也是要花钱的,就算形式上尽量节省,但奖品总得买吧,大家聚一起总得吃顿像样的饭吧?
成天乐刚上任,手中并无可支配的财权,公司虽然有每个月超额业绩奖励的规定,但拿到这个奖励却不太容易。
公司制定的标准恰恰是正常情况下很难达到但又有可能达到的水平,就像悬在高处的诱惑,让所有的员工都踮着脚去够。
“耗子”
听成天乐说了这些,又开始犯愁了,它在传销团伙里接受过各种“培训”
,但具体的公司经营管理却没有学过,只是稍微涉及到一些市场营销和客户开发方面的内容,看样子还得好好想想。
其实交易部所谓的业绩,就是各种外汇交易的成交量,交易部的收入就是按成交量比例提取的佣金。
客户买卖操作的数额越大、交易的越频繁,营业部的业绩就越高。
成天乐上任的第一个月,成交量根本没有达到公司制定的奖励标准,所以这个月全体员工包括总经理只能拿基本工资。
要想提高业绩,理论上有两种方式。
一是开发增量,让更多的人到这里来炒外汇,或者让客户投入更多的资金,这就是拉客户,一般也叫做市场营销或开发。
但该交易部是半地下的,所提供的外汇交易服务有很多是违规的,大部分客户都是通过种种途径自己找来的,交易部自身不可能大张旗鼓的去宣传什么。
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