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林悠然事先和许氏商量好了价钱。

河北路连年征战，物价比别处要高些，菜包子三文一个，粘豆包不加馅的还要卖上两文，加了甜糯的红豆馅，怎么也要卖四文。

只是，夹馅的粘豆包在这里算是个新鲜物，乡民们不一定能接受。

林悠然想着，十文卖三个，再送一勺糖稀，算是促销策略。

乡民们还是无法接受：“怎么这么贵？”

林悠然并未过多解释，只是拿出另一笼，笑着说：“也有两文一个的，只是没加豆馅，娘子可要来几个？”

妇人原本要走，见她如此和气，不由多问了一句：“也送糖稀么？”

林悠然和善道：“没馅的粘豆包原是不送的，但娘子既问了，若能买上个，便送上一勺给您尝尝鲜。”

妇人当即掏出六文钱，说：“那就给我来三个，加一勺糖稀。”

林悠然手上垫着雪白的帕子，给她捡了两个没馅的，又给了一个有馅的，糖稀也是用木质的小汤匙装了满满一勺。

妇人目光一闪，露出惊喜之色。

经她一宣传，御城庄的妇人们都知道了，东南街上有个卖粘豆包的摊位，买豆包送糖稀！

谁会拒绝一个性格随和又会做生意的小娘子呢？一时间，不少人围到林悠然的摊位前瞧稀罕。

就像许氏说的，看的多，买的少。

毕竟，粘豆包在当地并不是什么珍贵吃食，自己家就能做，普通人家实在舍不得花这个钱。

直到柳福娘的到来。

“吖吖，你蒸的豆包太好吃了，我只尝到一口就被抢光了。

我姥姥给了钱，催我赶紧过来买，生怕待会儿就卖光了！”

柳福娘亮堂堂的嗓门一吆喝，半条街都听见了。

更多人被吸引过来，看着林悠然手上干净的帕子和胖嘟嘟的粘豆包，不由心动。

林悠然见状，当即捡出一个蘸了蘸糖稀，递给柳福娘，玩笑道：“趁热吃吧，免得到了家又抢不着。”

柳福娘开心地接过，咬上一口，露出里面满满的豆馅，满足地喟叹：“好糯！

好甜！”

“咕咚——”

这是咽口水的声音。

吃货们的最后一道心理防线被击破，不由自主打开钱袋，心甘情愿让自己的小钱钱飞到了林悠然的钱罐里，完了还要夸赞她：“小娘子好手艺！”

作者有话说：【注】本文中所有关于物价的资料大多来源于《宋代物价研究》（作者：程民生），没有确切考证的，作者菌会虚写哦！

人情味林悠然在现代时掌握了不少做生意的门道，头一条就是“懂得让利”