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“你放心,这事我一定漂漂亮亮的给办妥嘞!”
张益达点点头,让林真阳安排下去做方案去了。
手机“嘟嘟”
响了,接过来一看是樊红阳,接通道:
“老樊,怎么了?”
电话那头的樊红阳哭丧着脸,诉苦道:
“张总,我想我们忽略了一个大难题。
丁总那边签约回来的贷款公司,推荐的借款人全是借款6个月,1年,2年,3年的,3个月的都很少。
原原本本照着把标给上到益民财富上面,我怕期限太长了,我们又是新平台没有信任度和好口碑,没人投资啊!”
张益达想了想,觉得忽视了一个大问题。
其实解决办法有很多,就是这么干有点在走钢丝。
感叹道:
“有几个办法,只是得加大运营难度了,风险也会加大,不好把控。”
樊红阳疑惑道:
“什么办法啊?张总,你指点指点。”
张益达深吸了一口气,回答道:
“拆标,资金池,期限错配。”
樊红阳听了也是眼睛瞪得老大,他懂了,怪说不得其他同行网站上那么多拉新活动的短标。
舔了舔发干的嘴唇,樊红阳有些紧张的说道:
“张总,你的意思是我们也学着其他同行这样做么?那运营难度和运营风险将几何倍增长。”
张益达叹了口气说道:
“这也是没办法的事!
你发一年两年标,客户投资后资金需要锁定这么久,不是一件容易办到的事。
甚至可以说,现阶段根本不现实。
互联网金融才发展多久?很多用户都是第一次接触这个东西,你叫他上来就投资这么久,那基本上是把客户赶向竞争对手。
我们发一年两年的标,人家发一个月,半个月的标。
收益率都一样的情况下,选择去哪边投资不用我多说。
哪怕我们收益率更高,用户几乎也不会选择我们。
收益率和资金灵活性,还有安全性,这基本上是投资用户在网上选择投资平台最关注的几个点。
我们现在没有融资,没有风投背书,安全性对于用户来说基本是是最差的那类平台。
其他平台有风投,上市公司,国资入股,尽管很多都是包装出来的,但用户就是信这一套。
收益率的话我们也不可能太高,太高的话其实也就增加了资金成本,这部分成本最终会转嫁给借款人。
到借款人那里,可能借款利息会高的吓人,降低了资产品级,逾期和坏账也会攀升。
唯一可以玩出花样的就是资金灵活性。
先说拆标,举个例子,将借款期限本应该为12个月的标的项目,拆分为两个6个月期限的项目错开来分别发行,然后用第2个标的募集的资金去支付第一个的到期本息;一年后,借款人到期还款,平台支付第二个标的到期本息。
一个12个月的借款标,据我所知,有平台拆成了12个一月标,依次递接承转。”
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