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白川弘不懂技术上面的东西,但通过孫正义笃定的口气,心下也多少了解他对硬件的自信,既然是这样的话,那准备好的砍价套路,想来是行不通了。
藤原邦彦也在一旁点了一下头,虽然他对技术也不甚了解,但软银的这个项目他在NEC工作的时候就已经大致的了解过,通过对工程师旁敲侧击的询问,也知晓了他们对这个项目的看好,所以才会将融资协议摆到白川弘的面前。
看着他肯定的神色,白川弘也愿意在外面给他面子,说道:
“既然藤原桑对这个项目这么看好,我也对融资额度没有意见,但是协议中的细则,我觉得还有讨论的空间。”
闻言,孫正义给藤原邦彦递过去一个感激的表情,随即回道:“不知道白川桑觉得需要修改的部分在哪里,可以直接提出来,如果有磋商的空间,我们一定配合。”
他也感受到对方的诚意,诚恳的表示配合。
“二亿円的融资额虽然不大,但是10%的股权还是太少了。”
白川弘说话间顿了顿,细致的观察着孫正义的脸色,想到探听到对方的底细。
对于S&M来说,二亿円的确是个小数字,但白川弘不可能用保险金来风险投资,能够调用的只有三井银行的那一笔贷款,虽说保险公司的信用良好且有保险金作为抵押,但贷款中的利息仍旧存在,这也代表了那一笔钱的珍贵,当然要用在刀刃上。
孫正义皱着眉头,10%的股份已经是他的底线,他也觉得自己应该表述的很清楚,但这位再度在股权上面开刀,想来话中有话。
他问道:“白川桑有什么顾虑可以直接说。”
“我们愿意出二亿五千万円,购买贵公司的股份,但孙桑必须保证在之后的股权融资中,确保我方的利益,在IPO前的所有融资,我方也得拥有跟投的权利来确保我方的股权不被稀释。”
所谓的欲扬先抑,都是为了达成目的前,所要做的准备,白川弘的胃口不大,但是属于他的那份,却表露出不容拒绝的意思,在他看来这不是霸道,而是对软银的看好,当然他的看好是有前世记忆作为支撑。
孫正义没急着开口,如果仅是风险投资,对于他来说只是一口价买卖,但这位跟投的决心,看起来想要做长期的合作者了,公司在他的手中已经经历过一轮的融资了,手中仍握有大部分的股权不假,但上市之前还要经过几轮融资,他也拿不准。
看着孫正义沉默的表情,白川弘也多少能够猜到这位顾虑,他倒不介意送上一颗定心丸,“我方可以保证,不会干扰贵方的决策,就连股份的投票权,让你来代持也没关系。”
如果说愿意投资是表示看好的意思的话,那这句话算是对他的无条件信任了,孫正义有些不敢相信自己的耳朵,甚至想起了年前和妻子在占卜师那边的遭遇。
已经迈入三十代的他,当然不会相信占卜这种事情,但大他二岁的妻子,却对此颇为热衷,拗不过妻子的要求,他也只能跟着占卜了一回,占卜师问了一些出生的时间,直接说他今年的运气不错,会遇到贵人,财运也会跟着到来。
对此,他并不会信以为真,与其说从出生的时间就能看出下一年的运程,还不如直接说头发的日益稀少会带来财运,相比之下他更愿意相信后者。
他摸了脑门一下,感受着发际线的的逐渐后退,就像是战场上的逃兵一样,但如果好运真是是它带来的话,对于这种事情,他倒是乐于接受。
“我能问一下,为什么这么看好我们。”
询问者和回答者颠倒了过来,孫正义明白自己的问题有些多余,但好奇心还是驱使着他问出了这个问题。
“与其说是看好你,不如说是看好通信市场,软银的财报我也看过了,电脑软件的销量不一直指数型的增长吗?在通信行业整体增长的大背景下,谁都知道这是未来,掌握了通信技术的软银就是掌握了通向未来的船票,买张船票的事情,我当然愿意去做。”
白川弘将投资的可能性诉之于口,只有他自己知道,未来会是什么样,总不能现在就告诉这位,有一天你会成为霓虹首富吧。
孫正义安静地听着对方回答,以贩售电脑软件起家的他来说,逐渐增长的销量倒是让他看到了其中的机遇,所以才敢孤注一掷的进入通信市场,某种意义上来说,白川弘说的话讲到了他的心坎里。
就算是英雄相惜,但也得投资额落袋为安的那一刻,才能称得上合作伙伴,他说道:“既然是这样,提前恭祝合作愉快,至于合同的签署能立刻完成吗?”
“当然。”
白川弘接着说道:“今天晚上,我会将草拟修改后的合同传真给你,如果你看过没有异议,明天上午就可以在S&M签署合同。”
毕竟是投资协议,还得法务以及财务的审核,财务审计的事情藤原邦彦已经派人做过了,好在掌管着财务的森进一郎和他一条心,倒是省却了不少功夫。
至于签约地点放在S&M,纯粹是因为练马区实在是太偏僻了,开车都要二三个小时,白川弘可不想再跑一趟了。
这样快速的签约,孫正义听的也是愕然,他也从其中也能看出一点话外之音,一就是投资的诚意,二就是这位对S&M的掌控,如果在公司没有说一不二的权力的话,绝对不可能有这样的办事效率。
对此孫正义当然是满意的,不喜欢应酬的他,甚至为此要在家中招待二人,不过二人都没有要留下吃饭的意思,白川弘是觉得天色渐晚急着赶回去将工作交代下去,而藤原邦彦是开车来的自然不能饮酒,对于不能饮酒的宴席,他向来是不太热衷。
上车之后,藤原邦彦总觉得事情顺利的过分,总感觉有些怪异,“你为什么这么看好软银啊?”
“不是你推荐的吗?再说看好的原因不是和孫正义说了,你觉得哪些还不够?”
白川弘随口应付道。
“我这么有面子?”
他自嘲道,接着说道:“从我把投资协议递给你的那刻,就感觉你有种势在必得的锐气。”
听到这里白川弘顿觉自己的养气功夫还不到家,沉默的阖目养神。
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