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老板吸了一口烟:“你不是说卖楼的时候要我避开吗?”
我笑了:“那是说第二期的时候。
现在反而要出现。”
老板哦了一声:“这又是为何?”
我说:“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。
你看看这段时间的土地拍卖,有流拍的,也有成交价是面粉贵过面包的。
但是我们的产品与众不同,有教育,有风景。
不在郊区,不是大盘。”
老板又有疑惑了:“教育和风景众所周知,不在郊区也可以理解,本地客户嘛!
但是不是大盘为什么你还觉得还是优点?”
我说:“大盘意味着是大开发商。
本地的客户会因此分化,购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘,当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。
但是我们的客户,我统计过,80%以上都是本地客户,有教育资源需求,也就是说,这些客户是中青年居多,即便他们有大盘意识,但是孩子的教育才是王道,如果住在郊区,出行不便,有老人一起住的更是如此。
除非这种大盘先建配套学校,否则这几年还是我们这种产品抢手。”
老板想了一会儿,说:“那什么时候放房出来卖?”
我说:“随时。
如果您现在同意签字的话,我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。
大概30套房子,没什么问题。”
老板来了兴趣:“卖多少钱?”
我说:“第一期均价8000多,现在第一期的二手都去到11000了,证没过两年,税费加起来差不多11%,也就是说,其实均价去到12000多了。
我们均价11500是没问题的。
这个价格不用报房管备案。”
老板眉头皱了起来:“林凡,价格上你不是要打擦边球吧?不备案违规的啊!”
我笑了有点放肆:“老板你忘记了?当时第一期备案价我是报了12000的,你还说8000的均价,我报这么高怎么行?我和你还拍了桌子呢!
记得不?”
先见之明。
老板恍然大悟,连忙点头:“有这回事。”
我说:“这就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊!
所以现在卖11500不违规。”
老板说:“那我还是避开比较好。
要么我出国去。”
我说:“大可不必。
你必须在,有人会找你要求折扣的。
你就给个5%折扣好了,是什么关系户之类的才行。
...
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