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第四十一章 艰难讨债路11（第3页）

都是先交两百*，待同等价值的煤到了各自的接货地，再交三百*。

吃了一顿饭，一千六百*到手，李子丞很满意。

十几*吨煤，李子丞亏了几十*块钱，看上去不少，可从长远看，这个亏吃得值。

客户永远是上帝。

为了稳定客户，李子丞适当的吃一些小亏，他觉得有必要。

古州装备制造集团原先不生产商品煤，那么也就不存在客户一说。

可今时不同往日，等国庆节古州装备制造集团旗下两座煤矿正式投产以后，发展稳定的客户就成为当务之急。

李子丞认为，市场经济是买方市场，如何吸引买主，如何服务买主，如何稳定买主是必修课。

人都是喜欢占小便宜的，李子丞主动让利五块钱，就是满足人们的这种心态。

**便宜可占，人家为什么一定要买你的煤，为什么要先把钱打到你的账户？

五块钱的主动让利就是吸引力。

同样的产品，同样的质量，同样的价格，买主会挑花眼，可一旦某一供货商主动让利，买主就会接踵而来。

这就是羊群效应，这就是从众心理。

不过，李子丞没打算把这笔一千六百*的现金据为己有，他想把这笔生意送给钱福安。

钱福安很缺钱，如果钱福安愿意接手这笔生意，他就会在短期内筹措到四千*的现金。

如此一来，国富房地产开发公司就会尽早成立，尽早开张。

想到这里，李子丞借口去卫生间，给钱福安去了个电话。

“钱兄，有一笔一千六百*的生意你想不想做？”

“想做，当然想做。

子丞啊，哥哥的情况你还不知道吗，别说是一千六百*的大生意，就是一千六百块的小生意，哥哥都想做啊。”

“那好，你立刻准备十五*吨的商品沫煤，回头我就把一千六百*打给你。

对了，价格可比市场价低五块钱啊。”

“没问题，没问题。

不就低五块钱吗，这么点小亏哥哥我承受得起。

对了子丞，这么好的买卖你为什么要让给我？”

“想听真话还是假话？”

“真话，当然是真话。”

“真话就是为了还你的情。

假话就是，我目前手中**十五*吨商品沫煤。”

“等等。

子丞啊，我怎么觉得你好像把话给说反了。”

李子丞轻笑一声：“好吧，我跟你说真话。

其实原本我想跟你借十五*吨商品沫煤来着，可转念又一想，与其这样还不如把这笔生意转给你。