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第52章 苏秦（第3页）

他的合纵战略不仅是一套认知体系更是一套行动纲领为山东六国提供了有效的应对策略。

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2、游说艺术

苏秦的游说艺术在战国时期堪称一绝。

他运用“利导法”

即肯定优势、指出危机、出谋划策、分析利弊、以利导之的说服模式成功说服了各国君主加入合纵联盟。

他的游说策略包括从对方利益出发、强调与秦国的敌对关系、夸大行为选择的受益程度和受害程度、以地理状况加强说服以及给予褒扬和激将法等。

这些策略使苏秦在游说中纵横捭阖敏捷地选取各种所需要的材料和论据蒙蔽和说服对方。

四、轶事典故

1、悬梁刺股

苏秦在求学期间为了保持清醒刻苦攻读《阴符》常常读书至深夜。

每当他感到困倦时就用锥子刺自己的大腿以提神醒脑。

这就是“刺股”

的典故。

而“悬梁”

则出自东汉的孙敬他读书时用绳子将头发悬在屋梁上以防止打瞌睡。

这两个典故都成为了后世勤奋学习的典范。

2、巧对楚王

苏秦在游说楚国时楚王对他非常客气并希望他能多留些日子。

苏秦便巧妙地回答说：“楚国的粮食比玉还贵柴禾比桂树还贵通报人员像鬼一样难见大王您更像天帝一样难得见面。

现在要我拿玉当粮食拿桂当柴禾烧通过小鬼见高高在上的天帝我实在是无法忍受啊。”

楚王听后惭愧不已便请苏秦到客馆住下。

3、前倨后恭

苏秦早年游历列国穷困潦倒而归时遭到了家人的冷嘲热讽。

然而当他成功游说六国合纵身佩六国相印途经家乡洛阳时他的家人都匍匐在地不敢仰视。

苏秦对他嫂子说：“为何以前傲慢后来恭敬呢？”

他嫂子趴在地上回答说：“因为您地位显贵钱财多啊。”

这就是“前倨后恭”

的典故用来形容一个人在不同地位或境遇下对待他人的态度截然不同。

4、藏书数十

相传苏秦藏书数十箧私人的藏书数量颇为可观。