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第 25 章(第3页)

唯独那块地,留着也不好处理。

卖又不敢卖。

新贸区高速建设那段时间我的精神状态非常不好。

有一段记忆甚至完全模糊,就是在那期间,发现自己不知什么时候签了个对赌协议,要在那块地及旁边一块地上建商业综合体,达到签署条件则旁边那块的所有权也归我们,达不到则将手上这块地也赔出去。”

女子按了按眉心:“协议是怎么签的,我已经不想再去寻思,协议周期有限,只能硬着头皮开始建设招商,现在已经正式运营了,就是‘汇景天地’。

三年了,目标进度非常不理想,距离协议周期还剩三年,再这么下去也不用指望翻盘了。”

靳捷听到这个商场的名字,有了印象,之前一年暑假,还和同学一起去那边玩过,里面饭店影院超市溜冰场游乐场都有,可以在里面待一整天,印象里生意应该是不错的呀。

面对靳捷的疑问,金丝眼镜男解释了一下:

“我是汇景的负责人ALEX。

刚开业那一年整体业态分布与客流收入都是向好的,但不知道什么原因传出商场有怪事发生的谣言,口碑有一定影响,加上后面各区域都在复制我们的模式,成立各个区的中心商场。

客流和商家引入都被进一步分流,以及新贸区后面的定位是物流产业,各种各样的策略变化和形势原因,汇景天地每况愈下。

我们想了很多办法,都感觉无力回天,但就这么放弃,又怕辜负老蒋总的遗愿。”

说到这里,男人抬眼观察了一下蒋总的表情。

女子淡淡交代:“把调研报告也给他们看看吧。”

于是一叠打印资料到了靳捷手上,靳捷有点匪夷所思,他这是要做收入分析与商场转型的顾问了吗?

蒋总并不这么想:“这个报告只是,如果你有需要可以看看,但我手下的职业经理人也不少,大家的一致意见就是商业逻辑上难以逆转,所以这才找了您,看看能不能在玄学角度逆转一下。

毕竟,事情走到这一步,中间也是有些难以解释的力量在推动。”

靳捷一边翻着手上的报告,一边还在消化客户需求。

居邵开则是直接开问:“所以对赌协议的目标,到底是什么?我们可能需要蒋总明确一下,具体的需求。”

蒋总神情无辜:“盘活商场呗。”

金丝眼镜男观察了几人的反应,补充道:“您其实可以简单理解成,让客户愿意来。

只要客流量大了,商场内的商铺招租就不会断链,有口碑的商铺进驻,客户就愿意冲着品牌来,有越多的客流,整个商场的生态就会越好。

说白了,我们其实是把商铺和客户链接在一块的平台。”

居邵开点了点头:“大概意思能懂,那您目前有没有明确的意向品牌商想合作引入呢?”

这个经理推了推眼睛,正要细说:“第一批进驻的商铺当年签的合约期很短,很多两年到期就撤了,我们想把小商铺合并变成大空间,以此来招大卖场品牌,比如目前比较有号召力的一是‘Igo’会员超市面向家庭客群,另一是‘lala’做轻奢服饰……”

蒋女士打断他,声音不大,但一字一句掷地有声:“不能还在招商的思路上兜圈子!

ALEX,就算这些品牌愿意进驻,你觉得真的能盘活吗?你能保证人家能在汇景赚到钱吗?你们之前尝试的不是都失败了吗?所以我给你请的是靳捷师傅,而不是商业谈判团队。”

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