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第10章 爱马仕的配货规则（第2页）

比如你看上了爱马仕的一款Kelly包，你直接进店里来问，有没有卖，销售几乎都会回答你：“很抱歉店里没有货”

。

但其实店里是有货的，只不过这些包几乎不会单独卖出去，它就要求配货，配货的比例通常在1：1-1：2之间。

以1：1为例，一款售价10万的包，它要求你需要购买其它商品至少10万块钱，你才能够花10万去买这个包。

就像你别想以指导价买到一辆保时捷，你必须得选配的道理。

配货的规则早就为人诟病，但同时也让更多有钱人热衷。

特别是女人。

因为这么一来，她们就杜绝了跟那些假名媛的撞车，假名媛或许可以花两三万去隔壁买LV包，咬咬牙也能上5万的包，但是想要入手爱马仕？配货会让她们咬碎牙齿，都无法下手！

除非是特别冷门的包，库存着几乎没人要了，柜姐才会偶尔放出来，不需要配货就能到手……但这概率还不如去买二手包实在点，这也是爱马仕的二手包，很热门的原因！

所以朋友圈里那帮包装的假白富美，她们手里多数都是LV、Gucci，特别是品牌logo特别明显的基础款，但却很少有见爱马仕，因为它实在是贵啊！

只有像林启山这种实力的公子哥，周边衣服买了个遍，再入手一两款包包，柜姐根本不敢说半个不字！

他想要看的男包，就送了上来。

爱马仕的男包虽然不如女包那么疯狂，但也是有市场的，价格从几万到几十万都有，它的价格高低主要看真皮材质、尺寸大小等等。

这些细节大堆，林启山一个大男人说不上来，这些奢侈的知识都是通过日积月累的，最主要还得是有钱。

有钱把这些款式都试过了，自然就会铭记在心，这就是林启山需要不断体验的原因，他首先看上了一款黑色小牛皮钱包，正好他最近多了很多卡要装。

然后再拿一款蓝灰色的bolide45提包，可以装手机，电子产品，或者十来万块钱，虽然现在移动支付很先进了，但他需要常备钞票。

总不可避免的出入高端场合，泊车员帮你停车，服务生伺候得你很舒服，这就需要付小费，这总不能扫二维码那么没意思，就得是真钞在手。

钱包的尺寸不方便装几万块，提包的规格刚好合适，虽然装的钱也不一定有这款包贵，它售价8万7，但他就图一个喜欢！

眼睛不眨的陆续拿下卡包、提包、钱包……再弄双运动鞋，一双拖鞋，腰带领带这些细碎配饰也都一并拿了。

虽然有意控制购买欲了，但整个过程依然有了一种“进货”

的浮夸，也惹得周围好几个销售小姐眉开眼笑的围着他打转。

好在林启山适可而止了，再多那就有点暴发户，适当的克制也是一名绅士的必须，然后潇洒的告诉销售小姐姐：“就暂时要这些吧。”

“您稍等！

我们来录一下您的会员信息！”

还是最初那个Linda，丝袜包裹的一双长腿灵活摆动着，说话都带了上扬的尾音，谁让这是个被自己活生生抓到的野生土豪客户啊！

奢侈销售行业里，跟一名土豪客户发展好关系的是必备功课，因为有钱人往往会成为品牌的拥趸，成为销售手里的保底业绩。

就有业内销售摊上土豪，一年贡献七八百万销售额，直接飞跃销冠，店里头横着走，大白天打瞌睡无人敢管的故事。

Linda作为入行的新手，这方面客户资源不多，所以很是殷勤，这也是林启山进店后，她最快上前搭理的原因。

老天眷顾，她还真的就遇到了这么一个土豪，但不能再说土豪了，这简直是对自己客户的侮辱，他应该是风姿绰约的当代男神！

林启山并不知道别人在馋他身子，柜姐报出最终消费金额26.78万元后，他就平静的从卡包里取出一张卡：“刷这张吧！”

Linda双手接过了银行卡，虽然不是金卡钻卡，但面对小三十万消费眼睛不眨的主，她甚至能清晰感受到卡片传递来的金钱热量！

特别是这至始至终都平淡自如的气质……虽然林启山还无法征服高傲的爱马仕，但是征服几个销售小姐姐，还是一点问题都没的！