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第71章（第2页）

到图书馆去阅读有关它们的资料，再回到这时讲述它们。

&ot;他照做了。

等他再回到班上时，已再无半点犹豫退缩，一开始便以养鸟者的狂热来谈论鸽子。

当卡耐基想要他停下来时，他正说到有关鸽子的书本资料，而他已经把它们都读遍！

他的讲演，是卡耐基听过的最有趣味的讲演之一。

这儿还有一个建议：要对自己目前以为很好的题目，设法多知道一点。

你对某件事情了解愈多，你对它便会愈热诚，愈热衷。

《销售五大要则》的作者怀亭先生告诉推销员，万万不可不去了解自己所售卖的东西。

怀亭先生说：&ot;对一项优良产品知道愈多，便会对它愈热心。

&ot;此种情形用之于讲演题目亦然即对它们懂得愈多，你对它们也就愈热诚、愈热衷。

假设你要告诉听众一个关于警察的事情，他因你开车超速一哩而把你拦下来。

你以一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们固无不可，但是这事发生在你身上，你会有某种感受，这种感受会使你用十分明确的语言表达出来。

第二人称的方式，便不能对听众造成多少印象。

他们会喜欢知道，那个警员开罚单给你时你心里是什么感觉。

所以，你愈是能让自己描述的情景活灵活现，或是重造当初所感受的情绪，你便愈能生动逼真地表达自己。

我们去看话剧、电影的原因之一，即是想要见到、听到感情的表露。

我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。

因此，当众说话时，你便会依着自己倾注谈话中的热心程度而表现出自己的热诚与兴趣。

不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上加个闭气闸。

让听众看看，你对谈论自己的题目有多热诚，这样，你就能把握住听众的注意力。

当你走上台去要对听众讲演时，应是充满自信的神态，而不是象个要登上绞架的人。

轻快跳跃的脚步也许大部分是装出来的。

可是却会为你制造奇迹，并会令听众觉得你有自己非常热切想要谈论的事情。

在演讲之前，深深做呼吸，不要靠着家具或讲桌。

头抬高，下颚仰起。

你就要告诉听众一些有价值的事情，因此你全身每一部分都应该清楚无误地让他们知道这些。

现在你是大权在握，象詹姆斯所说的，要表现得好就是这样。