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第35章（第2页）

因而，在讲演里举例，务必将自己经验里的某部分重新再造，务使其对听众产生与自己原先感觉相同的作用，使它们让听众觉得有趣、有力。

怎样使讲演具体化，卡耐基谈了几点经验。

首先是根据单一的个人经验举例子。

这种事件式的例子，若是根据曾对你的生活造成戏剧性冲击力的单一事件而建立，便会格外具有效力。

事情的发生或许不超过几秒钟，可是在那短短的一刹那间，你已学到了难忘的一课。

有一次，卡耐基训练班上有个人说了一个可怕的经验，是关于他想由翻覆的船边游上岸去的事情。

可以相信，每个听众都下定了决心，在面对类似的状况时，要依照这位讲演者的忠告留在倾覆的般边，直到救援到来。

还有一个例子，讲演者惨痛的经验是有关一个孩子和一台翻覆的电动剪糙机。

那个事件鲜明地刻在听众的脑海中，有个听众每遇到孩子们在电动剪糙机附近徘徊时，就会自然地提高警觉。

有个人把所有装着毒药的瓶子都置放于孩子拿不到的地方。

而成这个行动的是一场讲演，其中详述一个母亲发狂地发觉自己的孩子昏迷在浴室里，手中抓着一瓶毒药。

一件曾经教导你永远不忘的教训的个人经验，是说服性演说必备的第一要件。

利用这种事件，就可以打动听众去行动。

因为听众会这样推理，如若你会遭遇到，他们便也可能遭遇到，那么最好是听你的劝告，做你要他们做的事。

其次是，一开口便举出事例中的一个细节。

所以要把举例做为讲演的第一步，原因之一就是要用这种具体化的演讲立即抓住听众的注意力。

有些演说者未能一张口便获得注意，多是由于开讲的字句只是些陈腔滥调，或支离破碎的道歉，那是不为听众感兴趣的。

请记住这一句忠告：就从你的事例中间开始，便能立即吸引听众的注意力。

卡耐基提供的一些开场的句子，很能吸引听众的注意，如&ot;一九四二年，我发现自己躺在医院里的病床上&ot;；&ot;昨天早饭时，内人正在倒咖啡……&ot;；&ot;去年七月，当我快速驾车下四十二号公路时……&ot;；&ot;突然我办公室的门打开了，我们的领班查理&iddot;范闯了进来&ot;；&ot;我正在湖中央钓鱼，抬头看到一艘马达船正朝我快速开来。

&ot;如果再开口讲话，使用的字句便回答了以下各问题之一：何人？何时？何地？何事？或何故？这样你便在使用世上最古老的获取注意力的沟通方式之一。

&ot;从前&ot;是个魔术字眼，它打开了孩童式幻想的水闸，采用这样的人情趣味方式，你能一开口说话便捕捉住听众的思想。

再者，你应当使事例充满切题的细节。

细节本身不具有趣味性。

到处散置着家具和古董的房间不会好看，一幅图画上满是不相关的的细物，也不能让眼睛在它上头徘徊留恋。

同样地，大多的无关紧要的细节也会使得交谈和当众演说成为无聊的耐力试验。

在讲演中，应当只选用强调你的讲演重点和缘由的细节。

倘若要告诉听众，在长途旅行前，应先检查车辆，那么你的事例中的所有细节，都应该是关于你在旅行前事先检查车辆所发生的事情。

假使你谈的是如何观赏风景，或抵达目的地后在何处过夜，就只会掩蔽了重点，分散了注意。

可是，将切题的细节隐藏于具体而光彩灿烂的言语中，却是至佳方法。

可依其发生情况，重造当时情景，使其历历如画般展现于听众面前。

只说你从前曾因疏忽而发生意外，是拙劣的、无趣的，很难叫他们小心驾车。

可是，把自己惊心动魄的经验绘成字画，使用各式各样的感觉辞藻，必能把这件事刻画在听众的意识里。

举例说，这里只是一个学生进行举例的方式，它深切地指出，在冬天冰封的路上应该特别小心。