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2参加例会（第2页）

梁倩紧张的握了握拳头，慢慢的拉开椅子站起身来，“各位大佬好，我叫梁倩，上个月刚毕业，非常荣幸能够加入盛星，也非常荣幸能来到芝江跟着大家学习，职场菜鸟什么都不懂，还请各位大佬多多指教。”

语气铿锵，声音嘹亮，不怯场。

will周觉得初来乍到，能做到这样很不错，抬了下手示意她坐下。

“行，那今天会议开始，程斐这part先来。”

程斐接过ivy郑递过来的数据链接线，插到自己的电脑上，开始投屏。

“我今天主要有三个内容，第一个就是七月活动规划和执行，第二是六月生意回顾，第三个就是简单的对梁倩的一些规划。”

对梁倩的规划？听到这句梁倩很惊讶，短短半小时，程斐就做出对她的规划了？

程斐讲话的时候一直在观察着每个人的反应，看到梁倩的惊讶，给了她一个眼神，示意她认真听讲。

“那我先来讲第一部分，七月的活动是我们五月份规划提报，六月初已经将物料寄到各城市，今天是我们暑期档的第一天，这是群内大家反馈的地堆照片。

经过大家一周的努力，物料执行率达到了百分之九十五，没完成的在芝西的这部分，主要是当地经销商货款出了问题，导致门店缺货，地堆打不起来，我和崔哥约好了时间，明天再过去看看。”

程斐讲到这里，看了will的反应，感觉他有话要说，便主动问道，“will，执行上主要是这样，您看您有什么问题？”

will放下翘着的二郎腿，往前伸了伸，认真的看着屏幕上的一堆数字，“暑期档对我们的重要性已经讲过很多遍，目前来看执行做的不错，但主要还是要看销量，你每日拉pos发到大群里，推动终端的销售。

不过现在天热，门店客流少，你看下o2o上的机会，另外你刚才说的芝西的问题，我想听崔哥讲一下。”

崔玉涛正想喝水，看问题抛到他这边，立即放下杯子，“芝西的问题两个月前我已经和程斐沟通过，当地经销商货款不稳定，我的建议是换经销商或者从总部供货，这个需要程斐决定。”

两个月前，我的建议，程斐决定。

梁倩听出来了，崔玉涛在甩锅，她看了下两个大客户在芝西的生意量占比，一个8%，一个15%，确实不算大。

will将视线转到程斐这里，等她的解释。

好像早料到会如此，程斐淡定的点开另一个表格，是她手下两个客户经销商的分布，“崔哥的这个建议很好，这两个月我也在考虑经销商配送的问题，就目前来看，我们一个客户多经销商配送的模式，确实容易出状况，我也和两个客户的采购总都碰过，将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。”

说着她又点开另一个sheet，是三种配送模式下的优劣势，以及费比。

will眯了眯眼睛，知道她这是早有准备。

“首先来说直供模式，这个是客户想要的，简单来说就是没有中间商赚差价，他们毛利会更高。

但这种配送模式对我们来说很有风险，第一就是一旦和客户产生争议费用，会影响结款，以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。

第二直供后我们很难掌控库存，比如门店临时订货，以及门店之间的货品调整，第三就是客户要求的毛利很高。”

说到这里她看了下在坐各位的反应，接着说道：“所以我又做了客户统一经销商模式下的费比，这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商，做我们中间的配送商，将货品直接送到客户大仓，再由客户大仓流转配送，需要给客户加毛利但不多。”

“你找过经销商了？”

涉及到配送商后，问题变得敏感，will发话。

程斐摇了摇头，“没有，这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算，我不懂经销商管理，这个还得由各位大哥给出建议。”

经销商就是配送商，用谁不用谁，给多少的生意量，这个里面牵扯到太多利益了，程斐从不参与。

will给了一个还算你聪明的眼神，示意她继续讲。

“经销商的问题暂时是这样，等候各位的建议，另外一个问题就是刚才will提到的o2o。”

说着她又点开另一个表格。

此时，梁倩已经懵了，无论是经销商还是o2o，都不在今日的议程上，可是程斐面对随机的问题，都能拿出很有说服性的数据和规划，这个真的是让她不明觉厉。