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第23章 广州之行饮清茶 2边均诺酒后话(第2页)

就像我们复合毡网最大的客户苏州博洋,虽然他跟我们合作多年,但是要换下我们,也是一日之间的事。

苏州博洋这次好像对换人有很大意见?我听人说。

陈新利道,之前都是你负责关系的打通,但是这次他们接到通知说换了领导,他们表示不相信,还特意打了电话给我,看是不是真的。

李向来道,我深耕博洋多年,很多关系是怎么打通的,大家都不知道。

博洋上上下下的人,各个岗负责的人,我是怎么一一攻破的,这些明华不知道,股东们也都不知道,大家都只看到了客户现在对我们都客客气气的,每次过去都还请我们吃饭,看到了业绩的增长,但是不知道这些是怎么来的。

明华向来都认为博洋跟我们购买靠的同辉的产品优势,换谁负责都会一样购买,但是须不知同辉的过滤产品早已没有了产品优势。

陈新利道,这点我就清楚。

销量下滑应该几个月就会看到。

不过你可不能做这种事啊!

李向来道,我怎么可能!

以您对我的了解,我这么多年有做过对不起同辉的事情吗?再说了,我如果要博洋不下单,第一博洋真认可产品的话,他不一定听我的;第二,我这么做只是显得我小家子气,对我没一点好处;第三,无论过去还是现在,无论我在不在同辉,我都希望同辉发展好,这点初衷我从未改变。

听你这样说我就放心了,你李向来向来说话算话。

李向来接着道,但是我们现在的技术发展确实是个问题。

冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功,研发需要我们长期的大力度的投入,不管是人员也好,费用也好,更重要的是投入时间。

你看华为,那么大一个公司,每年花多少费用在研发上面?占比多少?而同辉占比多少?我们的数据和报表我相信你都有看到,每年大概5%的预算都没有。

陈新利抿了一口茶,没有做声。

你也知道,同辉的管理层比较固化,很难融入新的血液,也就很难有所突破。

研发办公室负责人一直是明华吧?

是啊,我去年有竞选过研发组长,但是没有通过。

这点也让明华比较恼怒吧,认为我在挑战他的权威,但是我是真心为公司好的。

我本人可能技术上没有明华厉害,所以我更看重的是人才,高薪吸纳优秀的人才,给他们发展空间,这样才能让真正的技术得以沉淀和发展。

嗯,办企业我们都是这个思维,自己哪能什么都行呢?陈新利道。

哦,对了,你们这两年不是新做了个高温烟气过滤的产品,不说还可以?陈新利不经意的提到。

这个不瞒您说,这个产品就真的没有技术突破,我们一直想做垃圾焚烧那块的处理,这个市场很大,对产品要求也很高,但是就是做不好,一试验就失败。

目前进行的项目,都是在原有基础上的形态变化,客户订单基本靠的都是关系,如果不是关系推动,基本没人会用同辉的产品,李向来也是实话实说。

陈新利转转眼珠,没有说话。

他喝光了一小杯茶,缓缓道,我知道你今天来的目的,明华也给我打过电话。

但你放心,我会给你一个满意的答案的。

李向来看着陈新利,那就谢谢您了,晚上喝酒,我请客。

到了我的地盘哪能让你请呢,你也太见外了。

哈哈,那就恭敬不如从命了,今晚不醉不归。

但是李向来可能不知道,陈新利也是这样答应明华的。

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