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78 78 我不和你争（第3页）

她当时采用的方法是，免费赠送甜蛋糕——人们对免费的食物不会有任何防备和任何抵抗，他们只会很积极地消受和享用。

而当人们吃完蛋糕之后就会口渴，这时她通过低买高卖冰咖啡就赚到了钱。

现在她决定再用一次类似的办法。

她想到s城里孟家和徐家都在全城布有院线，但徐家她是不会考虑了，于是她联系了孟梓渊，向他询问，如果之后她想在他分布全城的影院搞些小活动，不知道他是否愿意帮忙。

孟梓渊问她打算搞什么样的活动。

黎语蒖把活动细节说了一下。

孟梓渊听完有点激动地情不自禁拉起她的手，他一边把要求答应下来一边忍不住由衷赞叹：“语蒖，你这么聪明，都让我有危机感了！

我真骄傲，我喜欢的女孩会这么棒！”

黎语蒖看着孟梓渊一脸没刮的胡茬，听着他撩拨自己的话，感觉围在周身的空气在悄悄升温变燥。

与孟梓渊谈好后，黎语蒖开始去超市找和金老师下酒时吃的那种花生米。

她找了好多家超市才找到。

她觉得很奇怪为什么这么美味的食物，贩售它的地方却越来越少，再这样下去简直就要绝迹了。

结账的时候老板告诉黎语蒖：“还不是被电视广告上那些老爷爷老奶奶的大牌子给挤兑的嘛！

现在哟，什么还不讲究个品牌效应呀！”

黎语蒖对超市老板的话深以为然。

她拿着花生米，按照外包装上的地址按图索骥，找到生产厂家，又找到厂家老板，直截了当地说明来意，告诉他自己想签下他们花生米的全国独家代理权。

老板听到黎语蒖是英塘公司的副总后，二话不说，一口答应下来。

接下来，黎语蒖给花生米换了一副和英塘功能饮料同色系的外包装，本来充满世俗气的花生米换了包装后竟也一下像老爷爷老奶奶那种大牌子似的洋气起来。

考虑到影院卫生问题，黎语蒖告诉老板，这回花生米装袋前最好进行一下脱皮处理。

一切就绪后，黎语蒖安排人手把花生米和英塘饮料铺货到孟家院线下的每一家影院的每一个影厅门口，正式开始搞起优促活动。

为了把活动搞起来，孟梓渊这个少东家甚至纡尊降贵亲自站台帮黎语蒖赚吆喝。

黎语蒖为此心中感激不已。

活动具体实施起来是这样的，每一位来观影的群众入场时都可以凭票根免费领取一袋花生米吃。

而人们吃完花生米会觉得渴，这时他们会发现在花生米旁边伫立着半价促销的英塘功能饮料。

于是大多数人都会买一瓶来喝。

有的人甚至觉得花生米好吃饮料好喝，会在电影散场后不惜花钱再买一份带走。

渐渐的，花生米和功能饮料双双撬动销售额的一角。

约摸着群众差不多吃喝上瘾了，黎语蒖把花生米的价格调到五折，饮料的价格调到了八折。

再后来，花生米和饮料的价格都变回原价。

而这样的调价并没有损失太多顾客群体，因为花生米和饮料在小范围内已经双双打开口碑，为了这口碑，很多人愿意花这个钱。

黎语蒖再次看透一个道理。

商人都是无利不起早，天下没有真正免费的享用。

所有的先期免费享用，都不过是为了培养你上瘾。

等你上了瘾，人家要抬价就抬价，你只能带着瘾任人对口袋里的人民币予取予求。

第一步营销活动成功后，黎语蒖请孟梓渊吃饭对他表示感谢。

那餐饭他们两个人都喝了点酒。

餐毕孟梓渊送黎语蒖回家。