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“中国公司的数据系统相当强大。”
简思明伸手从旁边的会议桌上抽过一张纸推给柏西文:“新增消费者的画像分析。
渠道客户大量增加订单。”
“所以准备增加二级市场的投入吗?”
柏西文问道。
“你的意见呢?”
简思明问道。
“我建议暂时不增加。
无论是原有消费者、还是新增消费者,消费意愿都是建立在对品牌的认同之上。
而这认同包括了品牌定位、品牌带给他们的价值感。”
“在传播内容改变之后,品牌的价值感有第一次下降。
一线城市消费者会对品牌产生犹豫,但不会马上放弃;新增的二线城市消费者则认为以前高高在上的品牌变得亲民了,会乐于偿试。”
“这时候如果品牌再做传播渠道的下沉和频次增加,品牌价值感再次下降,则是两边消费者都不讨好。
对于一线城市的消费者来说,品牌失去阶层的象征性,他们会毫不犹豫的放弃。”
“对于二线城市的消费者来说,品牌失去了增加消费阶层提升的属性,而价格又过高,同样会毫不犹豫的放弃。”
柏西文看了一眼那张纸上的图表,淡淡说道。
“恩,品牌推广你是专家,听你的。”
简思明点头,伸手将那张表收了回去。
顾则笙抬头看了简思明一眼,然后又看了柏西文一眼,却什么话也没说,低头继续吃火锅。
“Ester,说说你的想法?”
简思明微笑着问道。
“没有想法。”
顾则笙低头继续吃菜,心里想着这人真是虚伪。
如果真的认可柏西文的专业度,也不会从到中国第一天开始,就天天挑他们市场部的毛病了。
他一个做销售出身的人,改了广告的推广调性。
“我以为今天的合作之后,我们的沟通模式会有些改变。”
简思明转眸看向柏西文,笑笑说道:“我今天可是给Ester做了一天的场助。”
“错,不是给我,是给我们的广告片。”
顾则笙立即纠正说道。
“说明我们有共同的目标。”
简思明也不恼,继续问柏西文:“看来我和Ester有沟通障碍。”
“她是创意脑。”
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