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关子墨轻挑了下眉梢,将耳机放回去,再重新拿起来,认真的听,还是那一串数字,这一次是完全听清楚了。
后续还有号码解读,是一个三件套的组合套装,价格以试装最适合顾客肤质、气质的那一款为付款价。
“所以,相当于买一送二。”
“增加了顾客进店率、试用率。”
肖安娜也拿着电话走了过来,将从另一个门扫码得到的信息递给关子墨,上面正是耳机里一样的信息,只不过从声音转化成了文字,然后礼品包也配了产品实物图,显然比听信息有更直观的吸引力。
“所有礼包的三种产品,都处于同一价位段,但每款之间又有50-100的价差,价格不敏感的客户,可能会选择按高价付款;价格敏感的客户则会去柜台试用。
第一种情况是引流失败,但营收比预期稍高。”
“第二种情况是引流成功,顾客不仅进店还试用,这部分客户有50%以上的机率会重复购买。”
关子墨看过肖安娜手机里的信息后,沉声说道:“每个出入口都被利用到,他们这是想将进店客流一网打尽呢?”
“小姑娘挺有野心。”
肖安娜的脸色有些不好看,且不论商商场正门的水晶宫化妆屋的效果有几分,单这每个入口的引流思路和引流设计,就已经甩她几条街。
“也有与野心匹配的才华。”
关子墨沉声说道:“客源通道的全覆盖、玩偶的声像双利用,不给你选择、你却一定会做选择。”
“是。”
肖安娜低声应着,心里有些难受,她甚至希望这次策划是柏西文的手笔,顾则笙只是个执行者,那样她也能接受。
否则,顾则笙一个二十出头的小姑娘,进入职场只有三年不到的时间,有灵气有想法都可能,但怎么可能有这么慎密的执行思路……
“找几个员工过来盯每个入口的人流与引流情况,做得漂亮、算得清楚,最终效果好不好,还是要看实际数据。”
关子墨交待过后,转身离开了侧门。
在关子墨和肖安娜绕着商场转了两圈后,已经到了商场开门的时间。
同时,也是商场正门的FC玻璃化妆屋打开的时间。
早上**点钟的太阳打在玻璃屋顶,穿透过鲜花打在玻璃顶上再反射回去,让整个屋子象镀了一层金光一样,美得放肆而耀眼。
随着占了半面墙的玻璃门打开,轻快的音乐自屋里传出来,其它三面墙上的玻璃窗也被推开,透过阳光照过的光线,看到屋子正中间一个圆形产品展示柜,每个产品都有独立的展示空间,配以独立的照射灯光,颇有奢品展示的气势。
三面墙的靠窗处是试妆区,有金丝绒的隔帘、有半身的镜子、有独立的灯光,有专属的金丝绒椅子,可以想像,女孩子往那儿一坐,立时生出一股尊贵感,自我感觉定然极好。
当然,这只是静态布置,人不进去,所有的功都是白做,而陈设的华丽并不是吸引顾客的好办法。
“先生,给女朋友买化妆品吗?”
关子墨刚走到玻璃屋门口,便有一个工作人员迎了上来。
题外话:
1.耳机是连线在娃娃身上的,拿不走。
若要拿走得剪断连线,也就坏了。
2.耳机放置是开关按扭被压下,是关的状态,拿起时,开关按钮弹起,是开的状态。
3.耳机是声,扫码是影像,都是同样传递礼包码的工具,任选一个都能达到同样的目的,没有增加进入的门槛和步骤。
解决掉顾客的选择困难。
所以说有多样选择,又可以不用选择,就是这个意思。
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