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唯尔在商场柜台的促销与FC的撞上后,便将内部柜台也改成了化妆馆的模式,所有从商场侧门进入的消费者,不用动线引导,全部必须都得进入唯尔的化妆馆,穿过化妆馆后才能继续进入商场去到别的柜台。
做到了进店率100%。
但进店的试妆率,却是从开始的72%下降到现在的58%,原因是大家在熟悉这条通道后,没有购买需求的顾客便直接穿过化妆馆进商场了。
不若开始的时候,找不到商场入口,便在问路的同时,顺便试一下妆。
“购买率呢?”
关子墨问道。
“现在是43%,仍然高于第一期促销的购买率。”
促销主管精确的答道。
“比预期呢?”
关子墨再问。
“低于预期。”
说到预期,促销主管的声音立即就小了下去,虽然她认为公司给定的预期太高了,但在大老板面前还是不敢说。
“有分析过原因吗?”
“恩,肖总今天有没有来拿数据?”
关子墨的问题问出口后,又反省分析促销得失,可能促销主管的水平还达不到。
“数据已经报给肖总了。”
促销主管忐忑的答道。
“恩。”
关子墨点了点头,抬头环视了现场一圈后,拿起电话边给肖安娜打过去,余光瞥见正在卖场查货的顾则笙。
关子墨的眉一展,放下电话大步走了过去。
“关总?”
促销主管正紧张的等他给肖安娜打电话,不知道对现场是会批评还是有新要求,见他放下电话走开,心里不由得又一紧,脚步跟着往前走了几步,见关子墨过去的方向是FC的柜台,便又将脚缩了回来,走到一边去给市场经理打电话汇报大老板的动静,看要不要提前准备些什么。
*
“香水只留销售量最大的这一款,其它的先下架。”
顾则笙边翻看近期香水的销售报表,边对柜长说道。
“可是最近香水的销售在增长。”
“Ester你看,我刚刚给仓库下了补货单。”
“这是顾客的问询记录,传奇的广告播出后,柜台香水的销售增长了12%,问询传奇香水的数量增加了72%。”
柜长将销售记录翻给顾则笙看,不愿意将柜面的货品下架。
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