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第1455章 砍掉长尾变尾根(第3页)

圈层营销、深耕垂直细分市场,喊的人多,成功的人却是少之又少。”

“确实,既然是小众窄垂的细分需求,就没法借助走量摊薄成本,天然需要转嫁更多成本到消费者头上。

消费者一方面不想让心头好出村变得大众化,另一方面又存在价格承受极限,运营方操作不好很容易里外不是人,最终变得相看两厌。”

“说来说去,”

汤佳怡重提先前结论,“最后还不是hulu、Netflix那样的头部模式风险更低、操作性更强?”

Netflix同样依靠热门影视剧吸引人气、收入来源也是收费会员,不过它更喜欢自制节目并掌握版权,曾经推出《纸牌屋》、《黑镜》等多部大制作精品美剧。

“现在来说确实是这样,”

马竞无奈摊手,“虽然会员收入依旧无法覆盖版权和流量成本,但是随着主流用户付费意愿逐渐增强,或者说主流网民越来越懒得折腾盗版,他们总能看到盈利那一天。

至于具体是哪天,这就不好说了。”

肯定了竞争对手的运营模式,他接着话锋一转,马上说道:“不过我们的尾根模式也不是全无机会。

长尾效应在视频方面失效,关键在于成本还是不够低廉。

等到人工智能兴趣推荐系统、p2pcdN发展成熟,机会还是有的。”

“问题是别人同样可以使用AI智能推荐还有p2pcdN,甚至因为只需处理少量头部热门内容,还能做到更低的成本、更好的效果,你们照样竞争不过!”

“亲!”

马竞忽然伸手揽住对方,“加入红海竞争的因素,回头再看谁赚谁吃亏?”

不等对方真去添加因素,他就施施然说了起来:“毫无疑问,头部市场从来都最受重视,也是竞争最激烈的战场。

如果有人可以熬死对手,事实上达成对头部市场的垄断,他确实可以享受到低成本的所有优势。

然而现实却不允许这种文化巨头出现,其在成本和收益方面的优势会被充分竞争分薄,这就给了我们这些做尾巴的机会。”

“只是看起来有机会而已,”

汤佳怡撇了撇嘴,把话题拉回到一开始的“遗珠计划”

上面,“不说别的,你的采购成本该怎么做?主流视频网站不爱买二三线冷门剧,还不是因为价钱谈不拢?”

十年前,电视剧主要依靠电视台这一传统渠道获取收益,片方对盗版横行的视频网站无能为力,但凡有视频网站上门求购网络播放权,即便开价不高制片方也可能同意,反正给钱播放总比一声不吭直接盗版要好。

等到正版化运动逐渐深入,视频网站成为比肩电视台的播出渠道,制片方的心态随之发生变化,影视剧网播权的开价越来越高。

他们想要卖高价回本甚至赚钱,视频网站却嫌弃片子冷、价格高,不原意出钱购买。

再加上正版dVd市场萎缩的厉害,最终竟是全都拖成了线上线下都看不到踪影的“稀缺禁片”

“采购成本的问题,其实很好解决,”

马竞笑着摆了摆手,“对于这种偏向冷门、创新、个性化的剧集,最适合的处理做法就是收益分成、风险共担。

这次参与合作的电视剧全部签的是低保底、高分成协议,我们通过‘遗珠计划’进行整体宣传推广,最终能不能成就看各自的造化了。”

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