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在各种竞争中,要培养自己的气势,树立自己的威信,就要保持内部坚实、士气旺盛,要顺利地控制和利用对方的各种权势,要善于观察对方的虚实,发现对方的漏洞,揣摩对方的计谋,一旦对方出现漏洞,就立即采取行动,从而使自己立于不败之地。
商场如战场,重要的是谁先占得先机。
能够乘隙而入,抢占先机,即使再强大的敌人也总有他的薄弱之处;任何商业市场,也总还有空缺的需求。
要做到乘隙而入,首先就要进行冷静的分析,只有找准了才能进入。
延伸阅读
要达到散发威势的目的,就要善于利用对方的间隙采取行动,只有这样,威势才能发散出去。
在散发威势的过程中,要保持思绪稳定,才能保证考虑周到;要让意志充沛,才能顺利地进行决断。
假如出现意志衰弱的现象,就会导致威势的丧失;假如精神上不能够做到专一,那么,在说话的时候就会出现断断续续甚至前后矛盾的情况。
因此,我们要善于观察对方的思想意志和从事标准,通过运用揣摩之术来对他进行游说,并采取不同的政治策略来谋划各种各样的事情,有时圆转灵活,有时方正直率。
假如缺少间隙或意志等主客观条件的话,就不能将威势顺利地散发出去,因此,散发威势必须等待间隙而采取行动。
那些善于发现间隙或时机的人,会紧紧地抓住对方的思想意志,及时了解对方的计谋,而不会轻易地失去散发威势的实效。
古人云:善战者,见利不失,遇时不疑。
讲的就是要善于捕捉战机,看准对方在移动中出现的漏洞,抓住最薄弱的地方,乘虚而入,最终取得胜利。
当然,小利是否应该必得,这就需要从全局出发,只要不会造成“因小失大”
的后果,即使小胜的机会也不应该放过。
唐朝中期,各镇节度使都拥有军事、经济大权,根本不把朝廷放在眼里。
蔡州节度使的儿子吴元济在父亲死后,起兵叛乱。
唐宪宗派大将李愬任唐州节度使,剿灭吴元济。
李愬刚到任就放风麻痹吴元济,散布说,我只是一个懦弱无能的人,朝廷派我来,只是为了安顿地方秩序,至于攻打吴元济,与我无干。
吴元济观察了李愬的动静,见他毫无进攻之意,也就不把李愬放在心上了。
其实李愬一直在思考攻打吴元济老巢蔡州的策略,他趁机擒获了吴元济手下的大将李佑,并对其以礼相待,李佑也因此大受感动。
李佑告诉李愬,吴元济的主力部队都部署在洄曲一带,防止官军进攻,而防守蔡州城的不过是些老弱残兵。
蔡州是吴元济最大的空隙,如果出奇制胜,应该迅速直捣蔡州,活捉吴元济。
在一个雪天的傍晚,李愬率领精兵抄小路,神奇地直抵蔡州城边,趁守城士兵呼呼大睡之际,爬上城墙,杀了守兵,打开城门,部队静悄悄涌进了城。
待吴元济从睡梦中惊醒,发现宅第已被围困,负隅顽抗,终于被捉。
李愬将吴元济装进囚车,押往长安。
驻扎在洄曲的董重质见大势已去,也向李愬投降。
李愬能够取得最后的胜利,关键在于他懂得如何捕捉战机,能够看准吴元济在活动的过程中所出现的漏洞,抓住最大的空隙并乘隙而入。
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