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723交锋（第4页）

此人可查，不是假的。

他跟我见面时说：‘宋老师，当初你的一席话，让我终身受益，那些钱花得太值了！

’”

“做生意要靠脑子，不管是技工贸，还是贸工技，有商业头脑就能壮大。

壮大到一定程度，也必须保持清醒头脑，根据市场环境和自身情况制定长远路线。

不能贸然的技工贸，也不能贸工技一条路走到黑。”

“神州科技刚刚成立的时候，也是走贸工技道路。

我们啥技术都不会，就靠卖小灵通赚钱，先通过‘贸’来积累资金。

接着又是提升工艺，压缩成本，靠‘工’继续壮大。

当发展到不缺钱的时候，立即开始把‘技’放在首位，完成了从贸工技到技工贸的完美转型。”

柳总笑笑不说话。

宋维扬这番话意有所指啊，白彦松害怕两位嘉宾吵起来，立即转移话题：“柳总，在联想的发展史上，您有没有一些特别大的遗憾？”

柳总说：“大的遗憾没有。

我们提出了管理三要素，建班子，定战略，带队伍，对定战略有一套科学周密的方式，所以不会出现大的战略错误。

只要走对了方向，自然不会出现大遗憾。

具体的遗憾还是有的，就像刚才小宋提到的贸工技、技工贸问题。

我跟倪先生出现分歧，这是企业管理者和技术负责人的矛盾，酿成了很大的社会影响，说起来也是一个遗憾。”

宋维扬笑笑不说话。

白彦松说：“神州和联想都已经启动海外战略，两位在品牌营销的国际化道路上，还会采取什么样的措施？”

宋维扬说：“柳总先讲吧。”

柳总说道：“从我们收购IBM的PC业务以后，我更知道品牌的威力是什么样的。

同样的好东西，一个有牌子，一个没牌子，没牌子的卖不动，把没牌子的东西变成有牌子的东西要费很大力气。

我们今后要做的品牌海外战略，就是把IBM积累的品牌影响力，逐渐转化成联想自身的品牌影响力。

一个企业的品牌，跟国家的品牌有很大关系，今天中国的经济品牌在世界上还是很弱的地位，人家一听中国货就是抵挡代名词。

这需要很多的中国企业，一起把中国品牌树立起来。

联想只是其中之一，跟国内同志们一起努力，才能把中国的品牌形象做好。

我们比较早的走出去，遇到的困难会多一点，付出的代价更大一点，这也是我们心甘情愿的事情。”

白彦松道：“宋先生呢？”

宋维扬说：“确实如柳总所言，中国品牌的形象更差一些。

神州智能机，不管是2G还是3G版本，有很多地方都强于苹果，而且比苹果更先上市销售。

但我们的销量，始终要比苹果差一些，无非就是吃了中国品牌的亏。

但我觉得吧，只要技术上去了，创新上去了，默默耕耘，品牌影响力也会上去的。

就拿现在来说，虽然美国人还是觉得中国货普遍很低端，但我们的智能手机亮点很多，足够抵消这种潜在的负面影响。”

“在美国年轻消费者当中，已经形成了一股力量，他们已经变成神州手机的忠实用户，也就是所谓的‘神州粉’。

他们以使用神州智能机而自豪，甚至在网路社区嘲笑苹果用户。

嘲笑苹果3G版手机经常掉线，嘲笑苹果2G版手机信号不好，嘲笑苹果手机不能更换电池，嘲笑苹果手机不能使用谷歌地图，嘲笑苹果手机不能使用谷歌搜索引擎，嘲笑苹果手机屏幕太小看视频不爽。”

“你技术到位了，创新到位了，质量过硬了，能人所不能，品牌影响力自然也就上来了！