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第二章 因其言听其辞(第2页)

所谓“象”

,就是模仿事物;所谓“比”

,就是类比言辞。

然后以无形的规律来探求有声的言辞。

引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情。

这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网,汇集在一起来等待野兽落入。

如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会自己出来的,这是钓人的“网”

但是,如果经常拿着“网”

去追逐对方,其言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法,用“法象”

来使对手感动,进而考察对方的思想,使其暴露出实情,进而控制对手。

自己返过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数。

向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些没有什么值得怀疑的。

鬼谷锦囊

在今天,能够做到克己制人、喜怒不形于色是一个人成功的必备能力,倘若一遭遇困难或面临危险,就无法自持,脸上立刻露出不安或慌乱,不仅会降低自己的自信心,还会影响到周围共事者的士气和情绪,一旦如此,便有可能根基动摇,“军心涣散”

,导致事业停步甚至倒退或失败。

延伸阅读

《十善业道经》说“言必契理,言可承领,言则信用,言无可讥”

,意思是说,言论一定要合理。

要让别人能接纳领受,就要有信用,令人无懈可击。

“因其言,听其辞”

是说话的一个不可或缺的重要组成部分,是交谈艺术中的重要技巧,在与人沟通的过程中,尤其是以推销或说服为目的的谈话中,必须学会倾听,善于倾听。

“因其言,听其辞”

还有一个重要表现,就是以静制动、克己以制人。

这样的人拥有超强的自我克制力,能够时时处处控制住自己的脾气和情绪,喜怒不形于色,通过制己进而达到制人的目的。

历史上凡是成大事者,一般都具备这种品质和能力,汉高祖刘邦便是其中一位。

楚汉相争时期,有一次刘邦和项羽在阵前对话,刘邦历数项羽的罪状,项羽大怒,命令潜伏的士兵放箭射杀刘邦。

刘邦躲闪不及,一支箭射中胸口,伤势严重,刘邦甚至痛得无法起身。

此时事态严峻,若是主将受伤,群龙便会无首。

万一楚军乘胜追击,那么汉军就会溃败。

于是刘邦忍了忍,他镇静下来,趁人不注意,把手放在自己的脚上,对项羽大声喊道:“碰巧你们射中了,不过可惜射中了我的脚,并不是我的身体。”

士兵听见刘邦这样说,便稳定下来,最终没有被楚军攻陷。

历史上大凡成大事者,往往都是城府很深、喜怒不形于色的人。

《三国志·先主传》中有关于刘备“喜怒不形于色”

的描述:刘备身长七尺五寸,两只手能垂到膝盖,眼睛能看到自己的耳朵。

他沉默寡言,喜怒不形于色。

正是因为如此,刘备才被神化为奇人奇像,所以才能拥有那么多的追随者,从而成就大业。

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