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第七十三章市场策略（第2页）

“我想向田经理请教的是如何制定一套销售策略，能从根子上杜绝山寨产品的出现。

田经理在化妆品行业做销售这么多年，肯定有很多经验可供借鉴。”

田锦渝脸一红，她不是没经验没办法，而是没去想。

她真实的想法就是拿下万里雪在之江省的独家销售权，肯定能赚个盆满钵满。

宋卫星不想为难田锦渝，说：“我是陈天锦的老师，是搞地质的，对化妆品一窍不通。”

“现在误入歧途，不得不硬着头皮逼上梁山来卖化妆品。

我有几点不成熟的想法，抛砖引玉，正好田经理这个平时请都请不到的专家在场，想请田经理听完后帮我修改完善一下。”

宋卫星转过头面朝张伶俐说：“招几个相貌姣好的女孩子，短期培训一下脸部化妆和做头发，不是专业的那种培训，只要化出来的妆容看得过眼，不出太大的毛病就可以。

像田经理这么精致的妆容想都不要去想，那是顶级的化妆师才能做到的。”

自己的妆容得到了宋老师的好评，田锦渝自然心里美滋滋的。

“万里雪生产出来后，等待省级质检部门的备案和上市批复还需要一段时间。

产品备案这个问题，张伶俐，你要好好请教一下田经理。

我查过国家的相关政策，但政策是死的，田经理肯定更懂，人更熟。”

“充分利用这段时间，把这些受过培训的女孩子派遣到城里有影响的各种高中低档的大型美容店去，带上公司盖章的各种证明材料，承诺为美容店的顾客免费做美白美容，同时承诺万一发生皮肤红斑、过敏、水肿、水疱、丘疹、渗出、结痂、瘙痒、色素沉着等问题，公司赔偿1oo万元，事先请公证机构提供公证书。”

然后把公司的宣传单放在美容店里供顾客自取，告诉她们万里雪将在田经理她们的连锁超市里出售，销售时间确定后可以用手写或者口头告诉老板。

对同意的试用的顾客，除免费美白以外，再奖励一瓶试用装。

如果同意对外宣传的顾客，就是同意拍摄顾客美白前后的对比照片，注意把眼睛部位遮挡住，不要泄露个人隐私，公司再奖励其他奖品一份。

我们公司的美女一边替顾客美白，一边要告诉顾客要用碱性洗面奶把脸上的油脂洗干净，热敷时可以告诉顾客如果条件许可，去干蒸或桑拿室效果会更好。

等洗去化妆品后，要简单替顾客化妆，哪怕只是涂点腮红、口红和画画眼线，再把头发简单梳拢一下。

最后拍照留念，哪怕不同意宣传的也要替她留一张美丽的影像，发到顾客的手机上，也许她会发到她自己的朋友圈里呢。

最好的广告就是口口相传。