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原文
故计[1]国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情,避所短,从所长。
谋虑情欲必出于此。
乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数[2]一也。
故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情、隐匿,无所索[3]之。
此谋之本也,而说之法也。
常有事于人,人莫能先。
先事而至,此最难为。
故曰“揣情最难守司”
。
注释
[1]计:谋划。
[2]数:法术,这里指办法。
[3]索:追求。
译文
所以,谋划国家大事,就应当详细地衡量权势;游说君主,则应当全面揣测实情。
探知对方的谋划、想法、情感和欲望,必须以这种谋略为主。
谋士们可能富贵,也可能贫贱,可能受到尊敬,也可能被轻视,可能获利,也可能遭到损害,可能成全他人,也可能败坏他人,其使用的办法都是一致的。
因此,即使有古代先王的治国之道,有圣人的高超智谋,不通过揣度实情,也就无法探测出所有隐匿的情况。
这是谋略的基础,游说的通用法则。
对某些事情突然发生,人们不能事先预料,是因为提前预料是最难的。
所以说:揣测实情,最难把握。
鬼谷锦囊
“说人主,则当审揣情,避所短,从所长。”
是说游说他国君主,应当全面揣测别国君主的想法,避其所短,从其所长。
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