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第1392章 有儿子了（第3页）

凡客的商品就是石婧琳说的那种物美价廉。

这可不是中小企业，这是大公司。

“凡客”

的品牌很重要，在商品质量方面可以信赖。

电话里，周不器又提醒了一句，“有一点你要注意下，凡客是个新品牌，和过去咱们卖联想电脑、诺基亚手机、欧莱雅洗面奶什么的不一样。”

季子安笑着说：“我知道，要有广告费和推广费。

校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌做的一波宣传广告。”

周不器道：“对，明天见面的时候，你别客气。

凡客不缺钱，正在狂砸钱做市场呢。

紫微星现在要取消页面广告，校内网广告收入的新赢利点，不妨依靠着校内团购的品牌推广费，嗯……可以叫做坑位费。”

季子安很高兴地说：“如果是前期的推广，我认为凡客在前几波的校内团购里，未必会拿出库存货，可能会拿出新款产品来吸引用户。”

周不器道：“这不重要，对大学生来说，最重要的就是物美价廉，校内网要服务大学生中的大多数。

价格一定低，嗯，全网最低。”

季子安迟疑了一下，还是说了一句比较商业的话：“服装行业的利润率挺高的，远远超过电子产品，这个领域有很深的耕耘空间。”

“嗯，净利率普遍能达到30%，凡客更高，可能是50%。”

周不器今天听高健立讲过了，所以他知情。

一件10元的体恤，市场价100元。

消费者花的这100元里，30元交税，40元进入各个渠道商的口袋，还有10元是运输费、仓储费和减损费，剩下的20元落入服装厂的口袋。

也就是说，一件成本价10元的体恤，服装厂的出厂价是20元。

这20元里，扣除人工、水电、贷款利息、税费等等，可以剩下大约16元，也就是说净利润是6元，净利润率是30%。

凡客不一样，一件10元的T恤，凡客只卖59元。

可凡客没有中间商的税费和利润，只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。

最终的净利润可能达到30元，净利润率50%，成本利润率则是高达300%。

由此可见，凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。

售价大幅度降低，利润也还能大幅度提高。

如果凡客只做衣服，打造成一款互联网品牌服装，自己不做电商，而是通过第三方的诸多电商平台去销售。

这样一来，凡客必然可以获得巨大的成功。

死就死在了电商上。

为了自营电商，就要全品类地生产许许多多的产品，造成了库存滞压严重，供应商催款，现金流崩溃。

不过，周不器已经把观点阐述清楚了，对方不听他的，那就没办法了。

凡客的服装利润率这么高，在清库存的时候，就可以有更大的让利空间，更符合校内网为大学生服务的理念。

这时，书房的门被推开了。

小丫头宁欣欣晃晃悠悠地走进来，奶声奶气地说：“妈妈吐，吐了。”