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第一章 笼络人心招贤才（第1页）

原文

凡度权量能[2]，所以征远来近[3]。

立势而制事[4]，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞[5]，知有无之数[6]，决安危之计，定亲疏之事[7]，然后乃权量之[8]。

其有隐括[9]，乃可征，乃可求，乃可用。

引钩钳之辞[10]，飞而钳之。

钩钳之语[11]，其说辞也[12]，乍同乍异。

其不可善者[13]，或先征之，而后重累[14]；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁[15]，或以毁为重累。

其用[16]，或称财货[17]、琦玮珠玉、璧白、采色[18]以事之[19]，或量能立势[20]以钩之[21]，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

注释

[1]飞箝：飞，飞扬、褒奖。

箝，亦作“钳”

，意为挟住、挟持。

飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。

[2]度权量能：度，度量，权衡；权，人的计谋，能，能力；意思是度量权略，权衡能力。

[3]征远来近：征，征召；远，远方，这里指远方有才能之人。

[4]立势而制事：造成一种态势，掌握变化的规律。

[5]内外之辞：内是实情，外是表面，指对内、对外的各种进言。

[6]有无之数：数，数量。

指有余不足的程度。

[7]亲疏之事：有关亲密或疏远的事情。

[8]权量：权衡度量，计算长短轻重。

[9]隐括：隐伏不清之处。

[10]引钩钳之辞：钩是弯曲金属所做的钩针，比喻引诱他人的言论。

[11]钩钳之语：即为引诱对方和挟持对方所说出的话。

[12]其说辞也，乍同乍异：乍，忽然；同，相同；异，差异。

这里是说钩钳之语，对于对方的言论，忽然相同，忽然不同。

[13]不可善者：即使运用钩钳之法也不能转移的人。

[14]重累：反复。