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73 独立核算自负盈亏（第2页）

就在这市场变化莫测中，俞头承包了容器厂，为百来职工的饭碗而艰辛经营着，满世界地找米下锅。

为接单子，我去容器厂的初期，常常跟在俞头的后头，乘着金奎那辆开起来就“哐哐”

响的双排座，在满是坑坑洼洼的砂石公路上颠簸着，在一身骨架都面临震散的状况下，走向千厂万户。

如今，家家户户都用上天燃气了，可当时家家户户还烧着煤球，巨化凭票供应的蜂窝煤可是个难得一求的好东西。

巨化这蜂窝煤球票，就成了承揽设备的准入证。

为了拿到设备制作承揽的单子，或是巩固与老客户的友好关系，金奎的那辆双排座就会常常拉着满满一车的巨化蜂窝煤往客户家里运送，我则成了跟车的装卸搬运工，若是人家住在六楼，我就得把那一箱箱蜂窝煤一箱一箱地搬上六楼，直搬运得上气接不上下气，腰酸背痛的还不敢哼出声来。

客户问：

“累不累啊？”

我就会佯装精神百倍地说：“搬这点东西轻松！

哪谈得上累啊？！”

单位里有个电工，领导家的蜂窝煤都是他帮着搬上去的，数年如一日地坚持将一箱一箱的蜂窝煤搬进领导的家里，功夫不负有心人，领导为了报答他，也让他当上了领导。

而我帮客户家搬蜂窝煤，只能是单位得益，在我什么也得不到。

也许搬蜂窝煤起作用了，厂里有一次接了几台大设备，那大封头本巨化压制不了，我跟着俞头把将近4米直径的钢板毛坯装上车，日夜兼程送岳阳的一个厂旋压，在砂石国道的一个急转弯路段差点车翻人亡，想想都后怕。

货车拉着大件摇摇晃晃地颠簸在砂石波浪上，从早到晚赶着路，我想，天黑了，也该找个旅馆歇歇脚了，可一直赶路到天黑又天蒙蒙亮，俞头发现了路边有在个大大的稻草垛，就叫司机停下车，大家这才下了车，在暖暖的稻草垛上眯了一会眼，算是睡过了。

俞头跟我说：“做人不能活得太舒服了，有时也得吃一点苦头！”

我想：“哪止吃一点苦头？跟在你后头，吃十点苦头都远远不止！”

我在稻草垛上躺着，怎么都睡不着，非常后悔：我干嘛不舒舒服服地在经营科呆着，而跟着俞头吃尽各种苦头呢？

除了吃苦头外，还得想方设法讨好用户，以赢得客户的好评。

有一年，当地油脂厂从某化工研究院买来了一项专利，可将榨油的油污变废为宝，生产出化妆品的原料，我无从知道俞头是靠何种法道拿到这些专利设备制作单子的。

当这批设备制作差不多完成的时候，专利单位来了一位老工程师和一位他的年轻助手，说这批设备是用于生产专利项目的，能不能生产出化妆品原料合格产品，这批设备的制作质量很关健，必须得经他验收合格才能用于这专利项目。

专利单位这位老工程师和年轻助手的来厂，没有引起俞头的足够重视，大约俞头觉得这一老一小只是跟油脂厂的关系，而不是跟他的关系吧！

也许是这一老一小没受到俞头的热情款待吧，这位老工程师到我们容器厂转了一圈后就发飙了，罗列了一大堆这批设备制作的缺陷后说：

“不行，这种质量的设备怎么能用于这专利项目？若是因用了这批设备而生产不出化妆品原料合格产品，我概不负责！”

俞头一听这话，不能不说他有点紧张了，感到了事情的严重性，叫我一刻不离地陪着这一老一小，跟他们多多沟通缓和缓和紧张气氛。

这一天，我就什么事都没干，就光陪着这一老一小，不停地给他们敬烟倒茶。

这老工程发飙过后，心情渐渐平静下来了，就只剩下一个话题，不停地说他可爱的小孙子，一谈起他的小孙子，老人满脸都是荡漾的喜悦。

这老者几乎跟我说了一整天有关他可爱的孙子后，终于和他的助手回宾馆去了。

俞头问我：

“怎么样？如何对付这一老一小？找到突破点了吗？”

我说：“这老工程师特别地喜欢他可爱的孙子，晚上，你就带上一铁盒大白兔奶糖去宾馆拜访一下他吧。”

俞头采纳了我的建议，就买了一大盒铁罐大白兔奶糖，还有别的我不知道的什么东西，于晚间敲开了宾馆那住着一老一小的房间。

老工程师看到那一大盒铁罐大白兔奶糖，立刻就喜笑颜开了，跟俞头说：

“你厂里制作这批设备，就算制作得质量再好，我要给你挑出一些毛病来，那还不容易？！”

就这样，容器厂制作的这批用于专利项目的设备顺利完工了。

快过年了，有个老客户找到厂里来，跟俞头说：

“我想让我的儿子回家过个年，你得帮帮我！”

这老客户的儿子是个瘸腿，有一天晚饭后，一瘸一瘸地上街溜达，看到一群年轻人正和另一群年轻人准备开战，他就瘸了腿过去想看个热闹。

他瘸过去时，准备开战的一方正把外套脱去堆在一起，其中一人跟瘸腿有几分熟，就喊了他：

“嗨，你帮我们看管一下这堆衣服。”

瘸腿不好意思推脱，就一边看热闹一边忠实地看管着这堆衣服。