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“张总,我们投资决策委员会经过多轮讨论和表决,觉得锐向目前30亿美元估值还是太离谱了,已经脱离了标的现有价值,我们无法接受这个价格。
所以,很遗憾,如果锐向还坚持30亿美元估值的话,淡马锡只能放弃此次合作。
希望未来有机会我们还能合作!”
打电话过来的是淡马锡的李恒博,开始给张益达施加压力了。
“那淡马锡内部评估锐向估值是多少喃?”
张益达揉了揉眼睛,在电话里问道。
“25亿美元,还得签署约束性条款!”
李恒博话也说得很直,直接报出了条件。
“太苛刻了,我考虑一下吧!”
张益达皱眉说了这么一句。
然后跟李恒博寒暄了几句后,挂断了电话,接着拨通了沈北朋电话,把淡马锡的报价和一系列情况都讲了一下。
“25亿美元,还有约束性条款?”
沈北朋在电话里喃喃自语道,他其实觉得25亿美元估值也不低了,至于约束性条款那基本是大额融资必备条件。
考虑一番后,沈北朋直接建议道:
“这个估值也不算低了,现在锐向最需要的就是成长时间。
要趁蚂蟥金服这些巨头没有反应过来前,先把这5亿美元拿了。
融资到手,你才能施展你的才华,快速地拿下市场。
就算巨头跟你耗,你也耗得起。
要是这些巨头开始对锐向产生戒备心了,那融资就不好拿了。
没有资金,巨头可以轻易的把你扼杀在摇篮之中。
更不要谈后续发展了。
所以估值问题先不要纠结,钱到手里才是王道!”
张益达也是沉思不已,沈北朋不光做风投,以前也办过企业,各方面经验都不是自己能比的。
他的建议也是十分中肯的,这轮融资必须得快。
这一步也将是奠定锐向腾飞的基础,错过了以后很难再成为一流的金融科技企业,更不要说和巨头争锋了。
“行吧,我们尽快敲定下来吧!
时机不容耽搁。”
张益达心一横答应道。
接着,沈北朋开始联系淡马锡,双方在锐向投前25亿美元的估值达成了一致意见。
先搞定了淡马锡这个领投方,其他三家机构,SBI,GGV,启明作为跟投方就好谈了。
最终黑衫资本,真科基金,加上B轮风投的4家机构,一共6家机构齐聚锐向金科公司,再加上锐向管理层,进行了一次七方会谈。
25亿美元投前估值是多方早已达成共识的,最大的问题就是在约束性条款上面。
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“第一,对于大额资金的使用和分配、公司股权或组织架构变动等重大事项享有一票否决权。
第二,锐向进行新一轮融资,本轮投资方享有优先认购权,防止持股比例下降。
第三,锐向进行新一轮融资,应确保新投资者的投资价格锐向估值不得低于本轮投资价格估值。
如果价格低了估值下降了,由锐向管理层对本轮投资者进行现金或者股权补偿。
这是棘轮条款,对投资者有利的一个反稀释工具,也是投资方最常用的反摊薄保护形式。
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