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第二章 因其言听其辞（第2页）

所谓“象”

，就是模仿事物；所谓“比”

，就是类比言辞。

然后以无形的规律来探求有声的言辞。

引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。

这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。

如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”

。

但是，如果经常拿着“网”

去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用“法象”

来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。

自己返过去，使对手返回来，所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。

向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些没有什么值得怀疑的。

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在今天，能够做到克己制人、喜怒不形于色是一个人成功的必备能力，倘若一遭遇困难或面临危险，就无法自持，脸上立刻露出不安或慌乱，不仅会降低自己的自信心，还会影响到周围共事者的士气和情绪，一旦如此，便有可能根基动摇，“军心涣散”

，导致事业停步甚至倒退或失败。

延伸阅读

《十善业道经》说“言必契理，言可承领，言则信用，言无可讥”

，意思是说，言论一定要合理。

要让别人能接纳领受，就要有信用，令人无懈可击。

“因其言，听其辞”

是说话的一个不可或缺的重要组成部分，是交谈艺术中的重要技巧，在与人沟通的过程中，尤其是以推销或说服为目的的谈话中，必须学会倾听，善于倾听。

“因其言，听其辞”

还有一个重要表现，就是以静制动、克己以制人。

这样的人拥有超强的自我克制力，能够时时处处控制住自己的脾气和情绪，喜怒不形于色，通过制己进而达到制人的目的。

历史上凡是成大事者，一般都具备这种品质和能力，汉高祖刘邦便是其中一位。

楚汉相争时期，有一次刘邦和项羽在阵前对话，刘邦历数项羽的罪状，项羽大怒，命令潜伏的士兵放箭射杀刘邦。

刘邦躲闪不及，一支箭射中胸口，伤势严重，刘邦甚至痛得无法起身。

此时事态严峻，若是主将受伤，群龙便会无首。

万一楚军乘胜追击，那么汉军就会溃败。

于是刘邦忍了忍，他镇静下来，趁人不注意，把手放在自己的脚上，对项羽大声喊道：“碰巧你们射中了，不过可惜射中了我的脚，并不是我的身体。”

士兵听见刘邦这样说，便稳定下来，最终没有被楚军攻陷。

历史上大凡成大事者，往往都是城府很深、喜怒不形于色的人。

《三国志·先主传》中有关于刘备“喜怒不形于色”

的描述：刘备身长七尺五寸，两只手能垂到膝盖，眼睛能看到自己的耳朵。

他沉默寡言，喜怒不形于色。

正是因为如此，刘备才被神化为奇人奇像，所以才能拥有那么多的追随者，从而成就大业。

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