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第19章 做个中间商(第1页)

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【罗海声望值-5000,仇恨(1999520000)】

【方元声望值+5000,尊敬(790010000)】

【冯丽苗声望值+2000,中立(25003000)】

看着眼前忽然跳动的声望值,李濡觉得奇怪。

自己把协议签了回来,赢得了跟罗海之间的赌约,却坏了他的事情,甚至在全区域的人面前让他下不来台,他对自己的声望值降为【仇恨】并不意外。

但这么一来就帮了方元,声望值上涨也属自然。

唯一诡异的冯丽苗的态度……

自己这么一搞,就破坏了她的计划,重新帮方元争取到了平等竞争的机会。

她本应该恨极了自己才对,怎么声望值还会增加呢?

还没等他想明白,罗海就开口了:“哼~方元,你组里有这么牛逼的经纪人,我倒是没想到。

那你接下来可要好好努力了。”

他扔下一句不清不楚的威胁,起来离开了白马府店,脸色铁青,冯丽苗却是神色玩味。

方元也一把薅住李濡,将他拉进了小会议室批评起来:“你也是太乱来了!

你快跟我说说,这协议到底是怎么签下来的?你又对客户撒什么慌了?”

“经理,我真没撒谎。”

李濡摇摇头:“真的就是实事求是的解释,向客户说明了业绩对我们的重要性,然后客户主动签字的,非常配合!”

“真的?”

方元却还是觉得难以置信。

李濡知道这事肯定要有一个合适的理由,不过他早就准备好了:“经理,其实是这样的。

客户雷恬恬小姐……”

他把泰嘉中心的目前的困境说了一遍,最后才道:“所以,她其实是想拉我跳槽,所以才配合的。”

听完,方元怔怔的看了李濡半晌,一阵哑然:“你的意思是,雷恬恬看中了你的能力?”

“我哪有什么能力?”

李濡自嘲起来:“她看中的无非是我们公司的客户渠道而已。

如果我真的接受了她的邀请而跳槽,第一件事就是利用嘉业公司的渠道挖客户资料吧?”

“当初刚培训完下店的时候,你不就告诉过我,公司的公共客户信息多达数百万条,是一个取之不尽用之不竭的宝藏吗?”

“在没办法跟公司正常合作的情况下,搞一搞这种走私的行为,对泰嘉中心来说是有百利而无一害的。”

方元皱眉想了想,点点头:“这倒是没错。

看来这个雷恬恬挺厉害啊,只不过在你手上买了套房子,就把主意打得这么远了。”

所谓公共客户,其实在很多经纪人眼中看来,跟垃圾无异。

因为只有超过一个月没有形成看房,或者超过半年没有成交的客户,才会被系统自动划入公共客户。

这部分客户意味着低质量、不诚心、没有迫切购房需求、成交难度大的特点。

但这其实是嘉业公司,耗费了近20年的时间,一点一滴储存下来的财富!

试想一下,如果一个客户在2000年就进入了嘉业公司的客户库当中,当时或许买不起房子,可五年以后呢?十年以后呢?甚至十五年以后呢?

人是不会一成不变的,随着国家经济建设的日益发展,人民生活水平和收入的提高,以及杭城市这样一个高速发展中城市喜闻乐见的拆迁爆发……

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