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沈理双手叉腰,沉默了一会,对着陆云岚说:“按市场来说,这学校有三万多师生,满打满算,就当两万人购买一个卡套好了,也是笔不小的数目了,你开了什么价?”
“2块一个。”
“才两块?就这里的人口袋里,根本就不在乎那几个钱!
你就是卖五块一个,他们都会要。”
“那,学长为什么不做呢?”
“你其实知道这里面的问题吧,不然不会来找我谈生意,而是会忙着再进货,扩大,把整个市场全部吃干净。”
“的确瞒不过学长啊,“陆云岚伸出一只手,比划了一下,“生意最大的风险,永远都不会是市场,而是出在同行竞争。
如果不是这一次的饭卡更新,我们不会有这样的机会,可这样的机会,并不会只有我和你想到了。”
“不瞒你说,我也有一批货,开学前就准备好了。
但我一直没法出手,毕竟我说了,我卖价比你高很多,一旦开售,我必定阻力巨大,费时费力。”
“沈理学长路子果然广,开学前就抓到了饭卡更新的安排了。”
“别看我路子广,干活还是需要人手的,你看看,我并没有安排出去兜售,就应该想得到,我这边没人可用了吧,大二开始,几乎找不到一个愿意赚小钱的人,他们绝大多数生活富裕,享受当下。
又或者,真正有心的人,可能已经准备自己进货加入了。
我能够找的人手,全在大一新生中挑选,趁他们还没松散之前,我还是能够组织好团队的,只是没想到,你动作比我快得多了。”
“沈理学长,我又进了一千块的货,这两天就会到,你有兴趣听听我的建议么?”
陆云岚坚持要和沈理学长商量对策。
“哦?你有什么安排?”
沈理倒是有点兴趣。
“我们最大的风险,可能快要出现了,就现在这热度,你所说的有心人,看了必然眼红,会跟上来做,没多久,卖卡套的人和摊位会逐渐变多,市场份额被稀释,最终大家都无利可图。”
“是啊,这卡套甚至都算不上是什么消耗品,大学四年的时间里,能用坏一个都算他们厉害了。”
“学长,我想说的就是这个。
“陆云岚,“那么,真正的市场,到底有多大?”
“真正的市场。”
沈理压低了声音,凑近了云岚,“其实细品一下,这市场真的不大。”
“学长比我清楚,大三大四的学长学姐们,可不是食堂的常客,有限的时间里,就别想做他们的生意了,再抛开教职工,最后还剩下多少人呢,也就一万多学生吧。
最好的打算,也就是七到八万元的市场,再多,我也不作期待了。”
“七万,那都是多的了,能到这级别,我早就开工了。”
沈理拿手摆了摆,完全不认同陆云岚的估值,“就我之前的绿军靴,算是占足了市场,整个新生军训营,都是我独家生意,一双卖30,搞了一大车呢,你猜我赚了多少?不多,5000双,就这样,去掉成本也才赚了5万块,这还算是利润高的东西,你要说这卡套,一个也就赚几块钱,真要自己独家,那跑出量来还好,一旦有人竞争,那别说是卖了,货压手里,都是说不完的痛啊。”
“门槛太低,竞争太高,压货,就成了最痛的事。
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