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12 第12章 售楼小姐（第1页）

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房地产才起步没有几年，远远没有满足刚性需求的楼市正向一朵含苞未放的花骨朵，等待着夏雨去采摘。

夏雨茫然听着这位销售员熟练地介绍着楼盘的好处，中间偶尔夹杂着些许他听不懂的专业术语。

夏雨耐心地听着她的介绍，像一个刚入一年级的小学生那样，对于他搞不懂的专业术语，他总是要一个一个问个清楚。

对于售楼人员来讲，一个人越听不懂专业术语，越容易被误解成真正买房的人员；一个人越土，土的黑不溜秋的人越容易是煤老板。

她经常听说煤老板在北京买房的故事，提着大包的现金，一买就是一整层，久而久之北京业内的销售员，一听说是山西老土，立刻用刺激性的语言说道：“山西土老帽，你能买得起吗？”

煤老板总是一生不吭地转身，然后打个电话，让人用成包的现金砸在售楼部的地上，大大咧咧地说：“走吧，我连你也买了。”

“你这个房子大概多少钱。”

夏雨最后索性单刀直入了，当然，他知道无论多少钱，自己都买不起的。

“您刚才也听了，我们的楼盘是整个大同市最好的楼盘了，位置也是最好的，而且我们的房子一房一价，请问您是看三房的还是两房的。”

销售人员用做选择题的销售技巧逼问夏雨，这样夏雨必须回答是两房还是三房的。

夏雨从来没有想过买个什么样的房子，反正来装了，装就装的像点，他装作思考了了一下说：“就看个三房的吧。”

“那你是看七层的，还是看十层的，我们刚好就剩下两间三房的了。”

售楼人员拿着手里的激光笔点射在其中一幢楼的七层和十层，继续诱导着夏雨。

售楼人员说完，见夏雨没有说话，立刻说道：“我给你指的这幢楼是我们的六号楼，你看，前面一个很大的广场，这个广场的面积大约有5个篮球场那么大，你要住在这里面，景观视野都非常的好，空气质量也非常的好。”

“奥，要是有五个队同时在篮球场打篮球的话，那也非常吵吧。”

夏雨不知道自己为什么说出这句话，也许是他实在没有话说了，或者是有意在试验这个售楼小姐的反应能力吧。

“先生，你真是会开玩笑，我只是给你打个比方，并不是要在这里建篮球厂，像我们这样高档的小区，怎么会在中间建五个篮球场。”

那售楼小姐有些撒娇的语气，对于单身男性来说，撒娇也是他们的杀手锏。

夏雨决定继续试探下去，他指着了指六号楼的十层说：“那我就买十层的。”

“先生，你真是好眼光，站得高，看得远，那用不用我帮你算一下大概多少钱。”

那位售楼小姐看夏雨既然做了选择，反而不是那么急了。

“不用了吧。”

夏雨觉得自己已经了解了这个楼盘，到了算价格的地步，他心里有一种莫名的心慌，刚好这个售楼小姐既然问用不用，他就赶紧到这里止住了。

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房地产才起步没有几年，远远没有满足刚性需求的楼市正向一朵含苞未放的花骨朵，等待着夏雨去采摘。

夏雨茫然听着这位销售员熟练地介绍着楼盘的好处，中间偶尔夹杂着些许他听不懂的专业术语。

夏雨耐心地听着她的介绍，像一个刚入一年级的小学生那样，对于他搞不懂的专业术语，他总是要一个一个问个清楚。

对于售楼人员来讲，一个人越听不懂专业术语，越容易被误解成真正买房的人员；一个人越土，土的黑不溜秋的人越容易是煤老板。

她经常听说煤老板在北京买房的故事，提着大包的现金，一买就是一整层，久而久之北京业内的销售员，一听说是山西老土，立刻用刺激性的语言说道：“山西土老帽，你能买得起吗？”

煤老板总是一生不吭地转身，然后打个电话，让人用成包的现金砸在售楼部的地上，大大咧咧地说：“走吧，我连你也买了。”

“你这个房子大概多少钱。”

夏雨最后索性单刀直入了，当然，他知道无论多少钱，自己都买不起的。

“您刚才也听了，我们的楼盘是整个大同市最好的楼盘了，位置也是最好的，而且我们的房子一房一价，请问您是看三房的还是两房的。”

销售人员用做选择题的销售技巧逼问夏雨，这样夏雨必须回答是两房还是三房的。

夏雨从来没有想过买个什么样的房子，反正来装了，装就装的像点，他装作思考了了一下说：“就看个三房的吧。”

“那你是看七层的，还是看十层的，我们刚好就剩下两间三房的了。”

售楼人员拿着手里的激光笔点射在其中一幢楼的七层和十层，继续诱导着夏雨。

售楼人员说完，见夏雨没有说话，立刻说道：“我给你指的这幢楼是我们的六号楼，你看，前面一个很大的广场，这个广场的面积大约有5个篮球场那么大，你要住在这里面，景观视野都非常的好，空气质量也非常的好。”