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第 5 章（第4页）

刚才我说了，大家缺什么我补什么，种苗我来买，我是请各位来帮我种植作物，管理农场的，是给大家付工资的。

哪怕我亏本了，种子和苗都种在大家地里，你们不会亏。”

一个老农吧嗒旱烟：“只要你们发苗，给机器，帮卖菜，我就干，反正我地里每年没多少收成，横竖都是穷。

支书都发话了，楚老板你说怎么干我就怎么干！”

其他农户觉得有理，纷纷应和：“我们也干！”

至此，纯然有机农场项目达成初步意向。

签好意向书，她们返回市区，灯火像小溪汇入江河。

在酒店吃过晚饭，两人漫步街头。

齐暄妍思考了几遍有机品牌的构架，还是忍不住问楚韫：“既然最终目的都是精高尖市场，为什么不直接在富裕城市开有机商超？富人更喜欢摆满进口商品的高端场所。”

楚韫露出惊讶的眼神，像是没想到齐暄妍会跟她讨论正经工作，条理清晰地跟她阐明：“三个理由。

第一、有机品牌要有农业基础；第二、有机的特质是新鲜安全；第三、玩高端市场必定打造差异化，力求做到独一无二的垄断效应。”

齐暄妍听得目不转睛，楚韫跟她举例：“我拿一根玉米，说它是有机，你是什么想法？”

“我怎么知道它的真假？”

“但如果我是站在有机农场里刚刚摘下它呢？”

“那肯定是真的，还很新鲜。”

齐暄妍有点明白了。

楚韫接着道：“十分钟内摘下的玉米和一小时的玉米甜度都不相同，农场餐厅和城市商超买到的有机玉米味道更不相同。

富人在乎品质，中产喜欢尝试更高端的体验，平民偶尔也会有改善生活的想法。

餐厅是初步展示品牌的窗口，景区引流，开放互动式农场，配上直达供应链，美味就是最好的广告。

别的有机品牌没有自己的农场、餐厅和看得见的口碑，我有，这就是我的差异，即使以后有品牌效仿，也无法撼动我开创新模式的地位。”

“差异打开需求，需求刺激产出，产出扩大体量，从而加深差异。

正好丰原有农业基础，也有很多农户需要渠道，大家能够各取所需，何乐而不为？”

说着，楚韫朝她垂落柔和的目光。

齐暄妍轻轻鼓掌：“你既然有想法，为什么不能在会议上好好讲？”

非得假装不关心，惹那些老董事生气。

楚韫笑了笑，岔开话题：“想不想吃夜宵？”

齐暄妍担心她晚餐没吃好：“你饿了？”

“还好，网上说前面巷子里有很好吃的玉米糕。”

“嗯，那买点回酒店。”

巷口几辆推车，吊着灯泡照明，齐暄妍望见推车上的玉米糕招牌：“在那！”

齐暄妍加快脚步，路旁的工地高空坠下一道黑影，头顶冲下刺耳的风啸，楚韫俯身抱紧齐暄妍柔软的身体。

重击撞出闷响，齐暄妍惊惧地抬头，夜黑风寒，楚韫的体温是唯一的温暖。