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第七章 案例研究 圣经应用程序（第2页）

2013年7月，他的公司按8亿美元估值，宣布对另一尚未取得收益的应用程序Snapchat进行投资。

马尔茨所说的价格很合理，因为他列举了其他高科技公司的每位用户估值，如Facebook、Instagram和Twitter，这些公司在产生利润之前全都获得了天文数字一般的巨额投资。

马尔茨很快补充说：“当然，前提条件是该公司能通过广告赚钱。”

初始阶段

格吕内瓦尔德是一个思维敏捷、语速很快的人。

我们交谈的时候，只要相关数据在他电脑屏幕上开始闪烁，他就会停下来，即时更新统计数据。

格吕内瓦尔德讲解有关移动应用程序开发的最佳做法时，我偶尔会打断他，提几个问题以理解他所讲的内容。

讲到他自己在建立《圣经》应用程序过程中所学到的知识和经验时，他神采飞扬，我的话不时被打断。

他脱口报出用户保留数字时兴致勃勃，让我觉得他仿佛要向我宣讲经文。

“与其他公司不同的是，一开始，我们开发《圣经》阅读器并不是为了神学院的学生。

YouVersion的设计目的是让每个人每天使用。”

格吕内瓦尔德说。

他认为，该应用程序之所以大获成功，是因为他们始终专注于培养用户的读经习惯。

《圣经》应用程序的成功被归因为心理学教科书中常见的语言习惯养成。

和上帝交流的“提示”

、“行为”

以及“酬赏”

都加了着重号，随时供我们讨论。

“《圣经》学习指引并非新鲜事物，”

格吕内瓦尔德说，“我们的产品推出之前，人们就一直借助纸笔使用这些指引。”

但我很快发现，《圣经》应用程序远不止一款移动学习引导程序那么简单。

事实上，YouVersion第一版《圣经》完全没提供移动版。

“我们最初将其设计为一个桌面网站，但此举根本没有引起人们对《圣经》的兴趣。

直到尝试推出移动版本，我们才注意到人们所发生的变化，包括我们自己的变化，即大家在《圣经》上所花的时间越来越多，因为它就在人们每天随身携带的电子设备上。”

这并不奇怪。

福格行为模式（第三章）强调，要令一种行为发生，用户必须接收到一个触发，并有足够的动机和能力去完成该行为。

一旦触发启动，其他两个要素缺少任意一个或程度不够，该行为都将无法发生。

《圣经》应用程序无所不在的性质使其远比此前的网站应用程序更容易访问。

每当牧师有所指示，或一天当中的某个时刻感到有所启发之时，用户都能打开移动应用程序。

该应用程序可以走到哪儿带到哪儿，用户甚至可以在最不虔诚的地方读经文。

据公司透露，有18％的读者承认自己在洗手间使用《圣经》应用程序。

如何培养人们的读经习惯

2008年，应用商店渐渐兴起，格吕内瓦尔德的《圣经》应用程序有幸成为开同类产品先河的应用程序之一，对此他毫不讳言。

为利用新兴的应用商店，格吕内瓦尔德迅速将自己的网站转变成一个优化的移动阅读应用程序。

该应用程序恰好顺应了当时的发展潮流，但没过多久，一大波竞争对手开始紧随其后。

格吕内瓦尔德的应用程序要想傲视群雄，他必须迅速牢牢钩住用户。

格吕内瓦尔德此时说他实施了一项计划——实际上是多项计划。

他从400多个读经计划中选择了《圣经》应用程序签名计划——相当于一款祷告iTunes，以满足有着不同口味、不同烦恼、讲着不同语言的听众的需求。

鉴于我的个人兴趣和对习惯养成类技术的研究，我决定启动一个自己的读经计划，一个标题为“上瘾”