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第91章 星光酒吧的困境与出路（第2页）

纪霖渊嘴里嘀咕着，脸上露出了两个浅浅的甜美的小酒窝。

小脾气闹完了，就该坐下来谈正事了。

刘辰一开始还不明白纪霖渊为什么进那么多的高档酒，聊天过程中得知她是想通过高档酒的高额利润空间来弥补下半年的亏损，同时也为星光酒吧今后的发展提前铺个路。

一直以来，星光酒吧走的都是大众化平民化的路线，主要消费群体为工薪一族和部分学生，价格也容易让这类人群接受。

针对高端市场这一领域，基本上处于空白状态。

但如果想和丛林部落争夺市场份额，就必须开拓出高端市场，毕竟从高端走向低端容易，从低端走向高端却要困难得多，不做好这一块，星光酒吧赖以生存的低端市场将会被丛林部落给蚕食瓜分。

刘辰的分析一针见血，直点要害，这也是新的一年里星光酒吧需要走的方向。

再来说说当面的现实问题，缺钱。

“对了，卖车的钱还在吗？”

刘辰想起了那笔钱，随口一问。

纪霖渊摇摇头，认真地回答道：“我们说好的，那是万不得已的时候才能动的，所以我一直没动。”

刘辰差点没从座位上滑下来，纪霖渊还真的这么老实啊，有钱不花，还想方设法去找别人帮忙，当然他不会知道纪霖渊的内心想法，纪霖渊把刘辰的这笔钱看得很重。

“你呀，现在就是万不得已的时候啊，现在不用什么时候用？全部拿出来，这是你的钱，也就是星光酒吧的钱，你动这些钱不需要和我打招呼的。

还有，这几天我会有五十万进来，到时候我全拿来给你。”

纪霖渊婉拒道：“不用，卖车的那部分钱是肯定够了。”

刘辰不以为然，而且还很兴奋：“既然要玩就玩得尽兴，不能让丛林部落那帮人看扁了我们。”

刘辰建议这些高档酒一律打折卖，或者捆绑销售，和那些普通的酒一起卖出去，尽快地把这些高档酒库存消化掉。

纪霖渊不明白：“你疯了吧？高档酒低价卖？虽然高档酒的利润空间大，打折卖也不会亏，但利润一下子就少了很多，可能无法完全弥补下半年的损失。”

刘辰哈哈笑道：“我们现在就是要推销我们的高档酒，但现在我们酒吧的客人基本上都是普通老百姓，高档酒他们不一定接受，如果我们打折促销或者捆绑销售，他们可以花少量的钱品尝到平常难以消费的高档酒，依照消费者的普遍心理，他们一定会大量购买，我们的库存很快就会折现，同时又能打出口碑，为我们下一年的新战略打基础，你别看我们赚的少了，我们的这些损失，明年会加倍赚回来的。”

“高档酒低价卖，他们会不会以为这是假酒？”

纪霖渊担忧并不是没有道理，人们往往对常见的消费品有着相对固定的认识，也就是价值决定价格，一个lv包包只卖几百块，任何正常人都会认为是假冒货，哪怕你是真品，这对高档酒来说也是一样。

“这个好办，只要请个权威专家来为我们站个台，当面认证，他们就会相信了，消费者最信权威专家了。”

刘辰自信地说道。

这一番讨论，迅速解决了星光酒吧的困境，也拨开了缠绕在纪霖渊心头的迷雾。

再次看到星光酒吧充满了活力，刘辰十分欣慰，他开车在繁华的中心街上慢慢行驶着，却没有感觉到解决问题后的轻松，反而莫名感觉到了自己身上的重重压力。

现在的生活比以前滋润多了，不需要每天面对生死考验，不需要担心能不能看到明天的太阳，可为什么自己还是会感觉到累？

“滴滴滴！”

身后传来急促的喇叭声，刘辰抬头一看，已经是绿灯了，用力一觉油门穿过了十字路口。

刘辰联系了纸条上的第一个号码，接电话的是一个中年男子，他接起电话就知道刘辰的目的，用粗犷的口音告诉了刘辰见面的时候和地点。