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第26章 27典型（第2页）

林敏这才反应过来转头对幕雪说“小雪对不起”

幕雪笑笑说“没事的嫂子，小天继续说正好姑姑生意遇到了瓶颈想再做大却没什么头绪”

幕天见幕青和林敏没反应就继续说“这个商人不能有良心是指只要法律没有归定不能卖的商品都可以拿来交易，信誉就不说了爱心和同情心其实都差不多是一个性质的”

说到这里幕天停下想了下，决定还是把前世二表哥陈风所用的经营策略说出来吧“最简单也是最初级的就是促销和赠送”

看着几个人奇怪的看过来幕天只是笑笑“即然姑姑开药店就说药品怎么促销才算有爱心和同情心，通常来说有钱人去药店买的是补品和保健品因为他们生病不是诊所就是医院甚至请私人医生，只有普通人有个头疼脑热感冒咳嗽等小毛病才是到药店买药，所以这些药要经常打折促销让利给普通人还有就是抽奖赠送什么的，最好送一些温度计啊血压仪呼拉圈健身球等一些有益健康的东西，中级的呢就是在自家药店附近捐建一些健身器材或者健身广场如果条件不允许的话，就开一些诊所呀健身中心等等对身体有益的场所可以少挣点钱最好是发现金券而且只有在药店消费才会送现金券，其它的副业不送现金券”

幕天停下认真的理下思路，想想前世陈风还有什么经营策略没有，要知道陈风可是公认的经营天才，还没等幕雪开口倒是林敏先问“小天那高级的营销策略呢”

幕天回神答到“高级的就是会员福利比如消费积分，一万以内积分满足一定条件就送现金券或医疗卡，一万以上就送按摩椅或价值一万到五万的药品什么的”

林敏笑着打趣说“这样的话你姑姑不得亏死”

幕天笑着解释说“商人怎么可能做亏本买卖我意思是说，有规则的送比如规定一个月或者一年之内送给几个人或者十几个人这样子，哦对了还有就是最好每个会员都登记家庭成员和职业这样就可以选择有价值的对象进行赠送”

幕雪笑着问“什么样的家庭或职业才值得我们赠送的呢”

幕天回答“一个有推销员或者其他交际比较广的人和一个普通的工人家庭我们应该送谁”

林敏想都不想的回答“当然是推销员”

幕雪想了下又问“除人际关系广的还有什么人可以送”

“对公司有用的人，比如读工商管理人员还有医学专业人员”

林敏皱着眉说“如果被人知道是有选择有目地的捐赠会不会影响不好”

幕天无所谓的说“知道公司经营策略的只可能是高级管理人员，再说就算被人知道了也没什么，甚至可以直接说商人投资是要回报的送给你是因为你有投资的价值”

林敏想了一下说“还是会不舒服，必尽人家是报着感恩的太度才来你们公司的，这样的话会让人家寒心甚至不做了”

幕天耸肩说“那又没什么，难不成姑姑每年捐赠的对象都会到姑姑工司吗肯定有很多不知恩图报的，然后姑姑就给那些人举一个比较有名的例子就说某某人当年我们公司捐赠了多少多少然后不知恩图报就算了，甚至还跑到姑姑对头的公司去了，至于那些顾客要是不舒服那也简单直接提供另一个会员福利就是消费满一万积分可以免费升级成药材批发商然后每次消费满几千或者一万我们就给他打五折或者六折这样子的话，普通会员吗你就说是有多少分之一的几率获得赠送一万到五万的药品或者健身器材，而药材批发商可以直接获得折扣甚至有些药材批发商因此发财了我们也可以打比方说恩某某人因为成为我们的药材批发商发财了怎么的”

林敏又问“那如果有些人一次根本就买不到几千一万的药品呢是不是就不打折了”

幕天翻白眼说“妈你太小看人民群众的智慧了，自己买不了那么多你也可以帮的病友呀！

亲戚，邻居什么的一起代购嘛，甚至可以收取差价或者跑腿费什么的要不然药材批发商怎么发财”

幕青点头说“有道理只是那个反面典型还是少用，说多了人家不舒服会招骂名的必尽说好了是免费赠送的”

幕天摇头说“爸这个我不同意我赠送给你不要求你知恩图报但却绝不允许恩将仇报，你不从事医药相关的职业也就算了，即然你做了医药相关的职业而且还跑到我的对手那边去，但我也没做什么过份的事情只是念叨两句而已，怎么只准你忘恩负义还不准我念叨两句，你要不舒服完全可以成为本药店的药材批发商等你帮我挣够多少钱我也就不念叨了嘛！”

几个大人愣了下林敏笑着说“那你姑姑不是成了死要钱”

幕天不以为然的说“在名声和挣钱上选妈妈你选什么，再说姑姑完全可以让姑父在工司里挂职吗，必尽是陈氏药业姑父背点骂名也是应该的再不行不是有两个表哥”

幕雪笑着说“没事姑姑死要钱就姑姑死要钱，只要能把陈氏药业发展起来背点骂名姑姑也认了”

几个人笑着又聊了会林敏发现汽车基本走不动就问“小雪怎么走不动是堵车了吗，”

幕雪点头说“恩应该是到了龙城检测站，这里经常堵车，嫂子你看那里有些人等不了，就下车到下面的行人检测站，进城也就一千多米左右，我们要不要下去，从那走呢”

幕青摇头“不用了。

还是等等吧”