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“对,你没看我把公司的社长都带过来了。”
藤原邦彦笑着说道,并适时的介绍了白川弘。
孫正义吃了一惊,他知道藤原邦彦的背景才刻意交好,但这一位比藤原桑还年轻的居然是社长,他忙起身与白川弘握手。
心中不禁揣测这位的身份,同时客气的说道:“招待不周,请多担待。”
白川弘也是客气的与他握手,然后询问道:“这份投资协议孙桑是只发给我们,还是群发了很多份。”
孫正义没想到第一个问题就这么犀利,他也没隐瞒的意思,“一共发出去了二十份。”
“我们是第一个感兴趣的?”
“感兴趣的当然不止你们一家,但有诚意登门的,你们是第一个。”
怎么看软银都是一个潜力股,每年将近一百万美金的营业额,在电脑用户增长的大背景之下,业务还有很大的增长空间。
这份投资协议中二亿円可以得到10%的软银股份,估值只是营业额的十倍,在这个泡沫时代算得上谦虚了,之所以白川弘是第一个登门,无非是因为股权比例太少,大公司看不上眼罢了。
这个问题孫正义也明白,他解释道:“公司的财务状况一向良好,况且项目的硬件开发已经到了尾声,并不需要大额的股权投资。”
“听孙桑的意思是,对硬件的销售有必胜的信心?”
“必胜谈不上,就连销售这件事情,我都没有考虑过。”
谈到工作之上来,原本有些黯淡的眸光也是充满了神采,“我们已经决定了,将硬件免费提供给电信公司使用,如果满意的话按订阅制收费。”
刚入局的新玩家,处于天然的劣势,这个劣势可能是技术上的,可能是经验上的,如果只是沿着前者的老路,自然也难有作为,所以选择另辟蹊径的手段,也就不难理解了。
“订阅制是创新不假,但没经过市场的检验……”
话没说完,但是其中质疑的味道浓烈。
白川弘可没忘记自己是过来砍价的,即便对股份再动心,表面上也要装作疑虑重重,这是最基本的谈判方法。
如果不动心的话,也没必要质疑软银的行销手段,但动心是否到了准备掏钱的程度,孫正义也摸不清楚。
他透了一个口风,说道:“我们的硬件的测试机已经完成了,技术方案上有着明显的领先,如果你不相信的话,可以找业内人过来测试,但测试要放在公司里。”
话说到这里,显然他对自己的硬件极为自信,但未发布前仍旧严密的防止信息泄露,可见是一个极谨慎的人,这样的素质才是成功的关键,白川弘也是赞赏的点头。
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