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李欢将湿滑的掌心悄悄在裤子上蹭了蹭,但那仿佛无穷无尽的冷汗始终就没有擦干过。
他觉得自己已经快要坐不住了。
虽然从下飞机之后,他的精神状态一直也没什么起色。
但无论是之前在饭桌上被那位贺总工夹枪带棒的贬损,还是在小会客厅内看陈峥学弟意气风发的反击,李欢都没有没有感觉到如同现在这般巨大的压力。
商业谈判这东西,果然不是自己这种书呆子可以随意参与的。
在这间宽敞且明亮的大型会议室中,一张足有十余米长的红木会议桌,将人群分隔成了两边。
康达一侧,以老板郎阔成为首,再加上一众高层,组成了一个颇有气势的谈判队伍。
而李欢这一边,空荡荡的会议桌前,只有李欢和陈峥两人。
人,依旧是之前的那一批人。
但气氛,却已经发生了极其微妙的变化。
之前在小会客厅内,康达众人对陈李二人或感激、或尊敬、或畏惧的情绪,在这种泾渭分明的格局里一扫而空。
在这件会议室中,现在的气氛,只能用剑拔弩张来形容了。
“啪!”
红木的办公桌被如同怒目金刚一般的郎阔成拍得震天响:“你们这是乘火打劫!
这种价格我们绝对不会接受!”
而陈峥也一改之前和煦,带着一丝玩味的笑容,淡定的看着对面的表演,就是不发一语。
一通发泄之后,郎阔成见陈峥依旧不予回应,只好将面色再次缓和下来:“小陈老师啊,我们企业的情况您又不是不知道,您提出的这个价格方案,就算我空口答应下来,也没钱付给你啊。”
“郎总未免也对自己太没信心了。”
陈峥终于开口了:“雷洛菌素的售价,短期内还是可以维持在330元每公斤的。
只要您这边效价能恢复到6000单位,每公斤的成本降到240元没什么问题。
这样下来,每吨的毛利润就可以达到9万多元,以您现在年产800吨的产能来算,全年的毛利就是7200万。”
陈峥露出了让康达众人十分不爽的笑容:“这么算下来,花300万修复菌种,其实真的很便宜了。
所以这个价格,我这边没有继续下调的空间了。”
“陈老师,账可不是这么算的。
你自己也说了,7000多万那可是毛利!
营销成本、融资成本、政策成本这些统统考虑进去,再加上还要弥补前段时间的亏空,到年底连扭亏为盈都是奢望!”
说话的,是一位之前没有出现在小会客厅的中年男子。
不得不说,这位姓吕的营销总监,在谈判桌上,比郎看起来总更加有气势一些。
陈峥双手一摊,表情显得更加欠揍了:“那关我什么事请?”
话一出口,会场再次安静了下来。
李欢看着对面康达众人各个面色铁青咬牙切齿的样子,他真的害怕陈峥在这么刺激对方,自己二人恐怕走不出这间会议室。
忍不住在桌子下面轻轻踢了陈峥两下,示意他稍微收敛一下。
不过陈峥却丝毫没有领会李欢的用意,反而有些变本加厉。
“说真的,我是十分同情贵公司的遭遇的。
不然我也不会连面都没有见的时候,就传真一份救急的方案给你们。
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