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虽然陈峥曾经说过,即便与msn将关系搞僵,也不会在罗格尔的问题上妥协,但显然事情还没有发展到那种地步。
只不过,如果不是闫雪忽然出言,将这场已经被默克带偏了节奏的“谈判”
叫停,陈峥觉得自己恐怕就要将早已稳稳在握的主动权,主动交到对方手中了。
店的侍者将桌上原来的酒水全部撤掉,为二人换上了新的点心和果盘。
看着在酒会大厅中,十分绅士的向各路宾客一一告别的莫克,陈峥不禁叹了口气。
“刚才是我冲动了,要不接下来的谈话交给你来主导吧。”
陈朝的闫雪抱歉的笑了笑。
闫雪眨了眨那一双明媚的眼眸,略带宽慰道:“你不用有什么压力,那个男人即便在商业圈里,也是出了名的难缠。
虽然他不是商业部门的高管,但他却是一位有着心理学和管理学的双学位有谈判高手。
由于他掌握着msc的战略方向抉择权,所以很多关键性的谈判,实际上都是由他来主导的。”
闫雪微微弯腰,为陈峥的酒杯中倒上了一点点的起泡酒。
宽松的领口处透出的风景,终于让陈峥自责的内心得到一点宽慰。
“其实你已经做的很好了。”
闫雪用眼角扫了一眼,还站在酒会门口,为宾客送行的莫克,然后认真的说道:“从你们刚见面开始,那个男人的每一句话,每一个用词,甚至每一个音调,实际上都经过了精心的设计。
他的目的就是要从心理让你陷入被动。
从而将他现在的劣势转化为优势。”
陈峥无奈的摊了摊手:“好吧,那他差一点就成功了。”
“差一点吗?”
闫雪笑得十分妩媚:“其实他已经成功了,他之前根本就不能罗格尔之间达成了什么约定。
而现在,他应该已经能够确定了。”
陈峥陈峥看着自家女总裁似笑非笑,但却没有丝毫担心的模样,他撇了撇嘴:“那还真是令人沮丧的事情。
不过看你的表情,事情好像还没有那么糟糕?”
闫雪撩了下鬓角那缕微微离群的发丝,抬眼直视着陈峥:“当然没有。
虽然现在被他们扳回一分,但大比分领先的还是我们。
你只要记住一点,无论对方如何吹捧罗格尔的项目,哪怕他的说辞与你对项目前景的推测一模一样,也丝毫不要被他蒙蔽。
事实就摆在那里,如果他真的那么看中这个项目,怎么可能连续四年否决罗格尔的经费申请?”
“如果他的目的是挽回罗格尔,那么他今天就不会来找你谈判了。
所以你什么都不用多考虑,只要记住,你才是手握主动权的那一方就可以了。”
陈峥点了点头。
可是说起来容易,做起来却就不那么简单了。
闫雪刚刚说的这些,自己在开口之前已经无数遍的告诫过自己。
但在谈话开始之后,还是很容易就送出了谈话的主动权。
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