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“大家要相信自己,更要相信自己的眼睛,在没有确凿的证据以前,千万不能胡说、瞎说,因为事实它就是事实,它最终能战胜一切谎言。”
站在黑板前的演讲师,左手叉着腰,右手使劲地挥舞了一下,似乎他已有了更充足的理由,来说服大家。
“我们消费者联盟公司,采用的经营模式和我们国家的保险业务是一样的。
众所周知,我们国家的保险业务起步较晚,可自从美国的友邦保险,在上海设立分公司以后,它的第一代寿险业务员在大街上开展业务,就迅速引发了我国保险业务的重大变革。
在以前,我国的保险业务是以“坐等商机”
为主,即坐等保户,大家愿者上钩。
可现在呢?满大街都是推销保险的业务员,他们都是在利用亲情、朋友情来推广业务。
这又是为什么呢?我在今天,可以毫不隐瞒地告诉大家,这里面有着巨大的经济利益和自身的经济效益。”
演讲师连说带比划,并在身后的黑板上,又一次地开始了连写带画。
“保险业务”
对我并不陌生,因为我曾经被生活所迫,在洛阳的车管所门前干过两年车贩子,其中就接触过汽车保险业务。
当有钱人买了新车,高高兴兴去上牌照的时候,却不知道如何办理这复杂的手续,我就殷勤地上前帮忙引路,挣三十或者是五十元不等的辛苦费,并能从汽车保险费中提取一百或是二百元的好处费。
想起往事,我知道这其中有太多的艰辛和无奈,因为车管所门前的贩子太多,我们这些需要养家糊口的人,不但要提放被警察严厉打击,而且还要紧紧地跟在车屁股后面,前劫后撵,直至成功,要么是扫兴而回。
唉!
往事已不堪回首,我不想也罢。
“保险公司的发展,就像是这个金字塔,它自下而上层层都能提成。
也就是说只要你能招来新人,你就能在新人身上得到更多的经济效益,说句不好听的话,徒子徒孙重孙,他们都得来孝敬你。
一个成功的保险业务员,他每天坐在家里,可他的薪酬却是几万或者是几十万,大家说,他违法吗?你能说这是传销吗?所以说,我们大家不应该有这样那样的顾虑,我们应该一门心思地挣钱,想法设法地多赚钱,只要我们有钱,我们就是英雄,我们就是这个世界中的上帝。”
看着大家聚精会神的眼神,似乎都已忘却了追、逃的一幕,而演讲师的谬论,也再一次得到了大家的认同。
在我的内心,虽然憎恨传销,可是对保险公司的做法也深感困惑。
他们的经营模式和传销极其相似,并且还有着千丝万缕的联系。
在这里,我不敢说我太懂,可保险公司给我留的印象的确如此。
主要原因在于两者薪酬和组织体系中,发展“新人”
均不同程度上得到“增员”
利益,管理结构类似“金字塔”
,上级根据下级的业务状况计算报酬。
在基层营销实践中,又片面强调增员利益、销售推动和培训激励氛围不断激进、营销队伍中还混入兼职人员,擅自夸大保险范围,误导投保人盲目投保,引起纠纷后极容易让人把保险和传销混为一谈。
刚说完保险,演讲师就麻利地擦净了黑板,并在黑板上写上了“安利公司的经营模式。”
眼睛快速地扫视一下会场,这才不紧不慢地继续说:“安利公司在发展之初,只有4名员工,40平方米的办公面积,可是现在呢?它已经是中国财富排行榜第23位,资产总额已达250亿元人民币,每年缴纳税款40多亿元人民币,人员也已发展到20多万,办公面积超过2万平方米。
这个靠着美容化妆品、个人护理用品和家具护理用品起家的公司,发展之迅速,成绩之斐然,是当今中国最具有影响力的跨国企业,位列中国外商投资企业排行榜的前十位,并获得了中国政府颁发的各种荣誉。”
由于我早饭本身就没有吃饱,现在又饿到了下午,此时的饥饿让我感到比昨天还厉害。
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