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第29章与华为的首次接触（第2页）

刘总的产品现在在大数据处理行业首屈一指，但我们了解过，你们好像并没有涉及硬件业务。

那不如我们的硬件和你们的软件绑在一起卖，不是对大家都有好处么？”

“你们不也有大数据处理方面的业务呢？而且这块业务量可不小，我不要脸一点说，我们应该算得上是竞争对手吧？你们这样做我不是很理解。”

刘凡问出了心中的疑惑。

孙夏爽朗的一笑，自如的答道，“你可以去网上查一查我们有多少技术拿给同行使用，明明有机会双赢，为什么非要搞得鱼死网破呢？”

刘凡本来就是一个从来不相信任何人的人，更不可能相信商业合作是出于好心或者单纯的个人好恶，所有商业合作的基础都是利益。

就算华为确实是一家刘凡发自内心欣赏的企业，但yīmǎ归yīmǎ。

而且刘凡很不喜欢双赢这个词，在他看来双赢是21世界几大诈骗词之一。

这个世界上哪有什么双赢，双赢不过是你俩赢了，有个第三方输了而已。

在线打车行业联手合作的时候，阿里和企鹅叫双赢，那车主输了就当没看见呢？

刘凡冷静下来分析，对方看上自己的不用说肯定是技术优势，华为的硬件尤其是服务器虽然是全球十大品牌，但市场份额并不大，一旦跟自己的技术绑定如果自己发展的够顺利，对他们的硬件销量肯定是有帮助的。

再反过来看自己的好处，跟华为合作资源优势一定会有，另外更重要的是，在互联网这个战场上厮杀，前期有几个靠谱且有实力的队友还是有必要的。

华为的地位自不必说，而且华为算是刘凡心中比较喜欢的几个企业之一，就算从情感角度出发刘凡也不会排斥与华为合作。

于是刘凡问道，“具体合作方式呢？”

见刘凡看起来有兴趣，孙夏说道，“股权置换。”

刘凡心中立刻打了个叉，开什么玩笑，华为现在股权多值钱，自己现在股权才值几个钱，但以后呢？

因此刘凡毫不犹豫的拒绝道，“股权我是绝对不会拿出来的，我们还是讨论一下其他的模式吧。”

“为什么呢？我们...”

刘凡伸手打断孙夏，“我这人说话爽快希望孙哥别介意，绝对不可能就是绝对不可能，还是别在这个问题上浪费时间。”

孙夏无奈，沉默了片刻后，调整好状态继续道，“我们尊重刘总的选择，那这样吧，我们做你的独家硬件供应商，价格绝对让你满意，你们在销售策略上改为绑定销售，当然，不是强制绑定，基本的商业操守我们的有的，你看怎么样？”

“孙哥，便宜倒是都让你们占完了啊。”

刘凡调侃道。

“刘总哪里的话，这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”

孙夏跟刘凡碰了一下，“而且汪总其实希望可能的话，我们想签署长期技术合作，如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放，另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持，我们是带着真正的诚意来的。”

刘凡心中暗暗摇头，华为给的根本不是自己想要的，当然别人不了解自己也正常，于是决定主动提出需求，“孙哥，如果真的有幸合作的话，其实利润上我都可以让步，我只想要一样东西。”

“哦？洗耳恭听。”

“客户。”

孙夏不自觉的米了眯眼，笑道，“刘总胃口挺大啊。”

“是啊。”

刘凡点头道，“我妈从小就说我爱吃，不然也张不了这么高的个子。”

孙夏仔细打量了下刘凡，继续保持着微笑，“不知道刘总想要什么客户？”

“你们搞不定的客户，你们竞争不过对手的客户，把这些资源共享给我，服务器还是用你们的。”

孙夏假装喝酒，大脑高速旋转了一番，“刘总就这么自信？”

刘凡不假思索道，“嗯，就这么自信。”

“哈哈哈！”

孙夏爽朗的大笑两声，拿起筷子道，“吃菜，吃菜...”