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第七十三章市场策略（第3页）

我相信，只要我们为一百个顾客的做过免费美白，就会给我们公司的产品带来一万个顾客。

同时，在产品上市销售的前一两天，聘请一家公关公司，把杭州的电视台、报社，大型网站，知名网红主播请来，做一个产品发布会。

发布会上，除了散发产品资料、质量检测证明、产品首发的场所和时间外，重点是免费替这些传媒的女主持人，记者、编辑和主播做一次美白。

人常说，耳听为虚眼见为实。

只要是请来的人，不管写不写稿，每人发一瓶万里雪。

第二天我们的万里雪就可以一炮而红了。

田锦渝听完宋卫星的想法，不由得为宋老师这套市场推广方案点头称赞。

为讨好宋老师，田锦渝说：“万里雪上市当天，我配合你们演一场戏。

我让旗下的所有连锁超市都要做好安全保卫工作。

偏偏留一家客流量大的超市，把卖万里雪化妆品柜台的钢化玻璃事先弄松弄裂，等汹涌的人群挤来的时候，让钢化玻璃碎倒下来，钢化玻璃的碎片是圆角的，不会弄伤人的。

你们安排人在旁边摄影摄像，怎么用，不用我教你们吧。”

宋卫星又接着说：“至于如何从根子上杜绝伪劣假冒的山寨产品，我准备采取特许经营的方式。

一个大城市，授权三到四家商店，每月每个商店保证供货一万瓶产品；1oo万人以上的地级市，授权一家商店，也是保证供货每月一万瓶。

全国统一供货价和零售价。”

“我们在生产万里雪产品时，在外包装和内部的使用说明上赋码，每家授权商店每个月的赋码都是不同的。

赋码统一由万里雪平台信息中心管理。”

“如果客户不是从我们授权商店买的万里雪产品，对不起，质量问题我们不负责；如果你说是从授权商店买的，我们要检查产品的赋码。

这样可以让山寨万里雪的企业或个人很难仿制我们的产品，即使能够生产出在外观上类似我们的产品，也不会有消费者购买，导致仿制人无利可图。”

“再加上我们组织专业的打假队伍，三管齐下，基本上可以杜绝山寨版的万里雪。”

“为了保持我们和田经理所在集团的传统友谊，我建议我们每月多提供一万瓶的万里雪给田经理集团。”

田锦渝觉得如果自己再提出独家销售权已经不可理喻了。

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