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第38章 碰壁（第1页）

今日镇上没到赶集的日子，街道两边的摊贩都不在，倒是清闲了不少。

只有道路两旁的铺子开着门，里面也只有零星几人。

她迈着步子直奔锦泰布庄，打算和布庄的郑掌柜谈谈合作的事。

虽然是布庄，但是来的人也大多是女人，卖点香膏什么的应该也可以。

到了锦泰布庄，王小巧热情的引她落座，又客气的倒了杯茶水，才到后院去叫她娘。

顾盼儿不知道这姑娘怎么突然变得如此热情，还以为她今日是碰到什么喜事。

殊不知郑掌柜早就打过招呼要与她交好。

“嗨呀，是顾娘子呀，你可是好些时日没过来了，今日又给我带什么好东西来啦？”

郑掌柜人未到声先至。

上次顾盼儿带过来的头绳着实好卖，原本她还担心压在手里，没想到却供不应求。

顾盼儿起身道：“郑掌柜别来无恙啊。”

郑掌柜笑着说道：“我俩就别客气了，坐下说。”

两人一同落座。

顾盼儿也不废话，开门见山的将篮子里的腊梅香膏拿出一盒摆在桌上。

“咦？这是？”

郑掌柜疑惑道。

“这是腊梅花制成的香膏。”

顾盼儿解释道。

“有何用处？我这里可是布行。”

她不明白这玩意与她何干？顾盼儿笑着摇头，一副不赞同的模样。

“郑掌柜，你这布行是不是大多数都是一些女顾客？”

“是啊，不过这和你这香膏有何关系？”

顾盼儿但笑不语，只是将桌上的盒子拿起，然后揭开上面的盖子。

顿时，一股浓郁的香味便飘散出来，幽香彻骨，艳而不俗，乍闻之下让人感觉心旷神怡。

“腊梅香膏的香味和腊梅花一模一样，甚至更为浓郁，这东西的作用有点类似于香囊，但比它更为珍贵。”

“此物只需涂抹少许在手腕处，便能保持至少三个时辰的香味。”

顾盼儿一直观察着郑掌柜的表情，但对方到底是精明强干的生意人，面上没有一点变化。

她拉起王小巧的手，然后轻轻在手腕处抹上一点香膏，只是用指腹轻揉片刻，便已经被吸收的无影无踪。

王小巧用另一只手摸了摸手腕处，没有一丝油腻的感觉，又凑到鼻尖闻了闻，一脸陶醉道：“好香啊！”

郑掌柜眉头轻皱，将木盒拿在手里把玩一阵后说道：“顾娘子，既然你说这香膏的功能类似香囊，那我为何不直接买香囊呢？”

“况且，你这香膏价格不便宜吧？”

她顿了顿继续道：“你定价多少？”

顾盼儿暗叹，这郑掌柜果然是个精明人，一下就问到了点子上。

“香囊的香味全靠里面装的填充物，一般采用的都是干花，这花瓣经过干燥，香味上必定有损，这个不用我说大家也知道。”

“而且留香时间短，想要保持香味还需时常更换里面的干花，这也是一件麻烦之事。”

“最关键的是香囊的香味只能浮于表面，而香膏则不同，涂抹在身上之后，就与人融为一体，就像是自带体香一般，所以二者根本不在一个档次。”

她这番说辞早在来的路上便想好了，试问哪个女人不喜欢自己是香香的，所以她很直接道：“这些腊梅香膏我也是费了好大功夫才研制出来的，所以定价每盒二十文钱。”

郑掌柜眼里出现了一丝惊艳，听她这番话后，就连她都有些心动。

不过她还是摇了摇头，面露遗憾道：“你说的这些我都明白，但这香膏我恐怕不能要。”