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第三部分 办事时的心计学（第3页）

真正善用求人攻心术的人都有长远的眼光，早作准备，未雨绸缪。

这样，在急时就会得到意想不到的帮助。

因此，我们为人处事的原则就是不要与朋友失去联络，不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。

有时候，半年以上不与某个朋友联系，就有可能失去这位朋友。

因此，主动与朋友联系十分重要。

试着每天打5~10个电话，不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊。

如果一天打通10个电话，一星期就有50个，一个月下来，便可到达200个。

这样一来，你的人际网络每个月大概都可增加十几个“有力人士”

，他们很可能会在未来帮你打通某个关节。

现代很多人都有忽视“感情投资”

的毛病，一旦交上某个朋友，就不再去培育和发展双方之间的感情，长此以往，两个人的关系自然就淡薄了，最后甚至会变成陌路人。

我们中国有许多礼节，碰上婚丧嫁娶等大事，亲戚朋友就要参加，有许多场合还得送礼。

这是几千年来的传统，是很有必要的，因为这是亲朋好友经常保持联系的一种方式。

如果你常年关闭门户，既不“出去”

，也不欢迎别人“进来”

，那就孤立了自己。

遇到朋友的人生大事，如果有空最好尽量参加，如果实在脱不开身，也要写信或托人带点什么，以表达自己的心意。

常常与朋友保持无事相求时也能轻松地相互联络的关系，才是最理想的状态。

真正可以亲密往来的朋友，越是无事相求时越能尽情地交往。

反之，遇上有事相托时，即便三言两语，对方也能明白你想说的话。

此时，对方会真心诚意地尽己所能来帮助你。

求助方式有技巧

一列商队在沙漠中艰难地前进，昼行夜宿，日子过得很艰苦。

一天晚上，主人搭起了帐篷，在其中安静地看书。

忽然，他的仆人伸进头来，对他说：“主人啊，外面好冷啊，您能不能允许我将头伸进帐篷里暖和一下？”

主人是很善良的，欣然同意了他的请求。

过了一会，仆人说道：“主人啊，我的头暖和了，可是脖子还冷得要命，您能不能允许我把上半身也伸进来呢？”

主人又同意了。

可是帐篷太小，主人只好把自己的桌子向帐篷外挪了挪。

又过了一会儿，仆人又说：“主人啊，能不能让我把脚伸进来呢？我这样一部分冷、一部分热，又倾斜着身子，实在很难受啊。”

主人又同意了，可是帐篷太小，两个人实在太挤，最后主人只好把桌子搬到了帐篷外边。

当对方先接受了你一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受你一项更大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。

登门槛效应通俗地说，就像我们登台阶一样，我们要走进一扇门，不可以一步飞跃，只有从脚下的台阶开始，一个台阶一个台阶地登上去，才能最终走进门里。

心理学家认为，一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受。

如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。

这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。

因此，让别人做一件事，如果直接把全部任务都交给他，往往会使其产生畏难情绪，拒绝你的请求；而如果化整为零，先请他做开头的一小部分，再一点一点请他做接下来的部分，别人往往会想，既然都开始做了，就善始善终吧，于是就会帮忙到底。

在美国，有两个人做过一个有趣的调查。

他们去访问郊区的一些家庭主妇，请求每位家庭主妇将一个关于交通安全的宣传标签贴在窗户上，然后在一份关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这些都是小而无害的要求。